«МИР КРЕПЕЖА»: СТРАТЕГИЯ УПРЕЖДЕНИЯ

Для нашего журнала уже стало доброй традицией в начале года встречаться с Татьяной Николаевной БОГДАНОВОЙ, которая 16 лет назад вместе с супругом основала и с тех пор руководит ООО «Мир Крепежа». Как правило, темой наших бесед становятся не только новые успехи самой компании, но и то, как меняется ситуация на российском рынке метизных изделий. В нынешнем году мы решили не нарушать это правило.

– Татьяна Николаевна, 2020 год для всей страны начался с серьёзных перемен – совершенно новых задач, поставленных Президентом, смены правительства. Как думаете, скажутся ли эти перемены на российском рынке метизов?

– В какой-то мере, наверное, скажутся. Но большее влияние на рынок метизов оказывают увеличение объёмов выпуска продукции промышленными предприятиями и появление новых объектов у строительных компаний, поскольку именно эти два сектора – промышленность и строительство – являются основными потребителями метизной продукции. Впрочем, как мы неизменно говорим, крепёж нужен всем и везде. Например, у нас в списке клиентов много компаний, занимающихся производством мебели, и предприятий пищевой промышленности. Причём и тем, и другим нужен высококачественный крепёж. Наша компания обеспечивает метизной продукцией, крепежом и сопутствующими товарами и промышленников, и производителей медицинского оборудования, да много ещё кого. Сейчас в списке наших клиентов тысячи компаний, предприятий малого и среднего бизнеса, крупных производств, география поставок – от Калининграда до Находки. Но судить об изменениях на рынке только по тому, как идут дела в собственной компании, невозможно. Приходится постоянно следить за всей информацией, так или иначе касающейся крепежа и метизов, анализировать её.  И должна отметить, что в последние пять-шесть лет наш родной рынок крепежа находится в стагнации, которая усугубляется определённой непредсказуемостью. Сам рынок, как и любой другой, складывается из двух составляющих – внутреннего производства и поступлений по импорту. Как показывает статистика, объём импорта, стабильно сокращавшийся с 2013 года, два года назад сделал скачок сразу на 16%, или почти на 75 тыс. тонн. Причём объёмы поставок из Китая и Евросоюза практически не изменились, а вот страны Юго-Восточной Азии, напротив, нарастили поставки крепежа в нашу страну. Хотя лидером по поставкам по-прежнему остаётся Китай – на него приходятся до 70% рынка, на втором и третьем местах – Белоруссия и Германия, соответственно. Мы, кстати, тоже поставляем продукцию из этих стран, поскольку в нашей стране такой крепёж не производится.

– Возможно сейчас, после вспышки эпидемии коронавируса и запрета ввоза китайской продукции в Россию, что-то и изменится.

– Запрет распространяется только на пищевые продукты, крепежа и метизов он не коснулся. И, как вы сами знаете, на рынке действуют немало фирм-реализаторов, которые и с качеством-то метизной продукции не очень заморачиваются, тем более, никакой запрет не помешает им ввозить крепёж от китайских производителей, в том числе и низкокачественный. Для них главное, чтобы  в России у них купили этот товар, а всё остальное не имеет значения.

– Вы же тоже активно сотрудничаете с производителями крепёжных изделий из Юго-Восточной Азии?

– Да, но, во-первых, не только с ними и не они являются нашими основными поставщиками, а, во-вторых, мы имеем дело исключительно с высококачественной метизной продукцией, а этим могут похвастаться далеко не все наши конкуренты. К тому же наши клиенты ценят и другие преимущества сотрудничества с компанией «Мир Крепежа». Да, у нас не самые низкие цены на крепёж, потому что они при закупке выше, чем у тех, кто сразу закупает крупными партиями и смотрит сквозь пальцы на качество изделий. Мы же никогда не берём низкосортный крепёж, поскольку предпочитаем не одноразовых клиентов, а партнёров, которые будут работать с нами долгие годы. А такие партнёры есть только у тех, в чьей надёжности и честности не сомневаются. Для нас действительно очень важно, чтобы у наших заказчиков-партнёров ничего не рушилось, не падало, всё крепко держалось, и проданный нами товар полностью устраивал их по всем параметрам. Мы давно выбрали этот путь для нашей компании и идём по нему. Именно это помогает нам крепко удерживать свои позиции на рынке. Второе наше преимущество – продажа крепежа малыми партиями. Сейчас уже никто не собирается затариваться метизами на годы вперёд, тратить лишние деньги на собственные складские помещения. Особенно это касается строительных компаний. Есть у них проект, по нему посчитано, сколько понадобится того или иного вида крепёжных изделий – столько они и закажут. Причём, даже в этом случае такие клиенты предпочитают получать свой заказ маленькими партиями: нужно им на ближайшие два-три дня работы столько-то килограммов болтов, винтов, гаек, скоб – попросят именно столько прислать, а остальное пусть хранится у нас на складе. Реализация крепежа в мелкой упаковке нас очень выручает, клиент, которому нужно небольшое количество качественного крепежа, идёт к нам.

– А если клиент просит определённый вид крепежа, которого нет у вас на складе?

– Найдём. Мы – такая компания, которая всегда найдёт то, что нужно заказчику. Наша стратегия – закрыть потребности клиента в метизах не менее, чем на 85%, а «старым» клиентам мы закрываем потребность в метизах исключительно на 100%. Потому что всегда заранее знаем, когда, что им понадобится, комплектуем их заказы ещё до того, как они поступили. Если то, что нужно нашему давнему клиенту, у нас на складе на данный момент отсутствует, мы найдём это у наших партнёров, либо в России, либо за рубежом. Крепёж, крепёжные элементы – это очень большой ассортимент изделий, невозможно всё хранить у себя на складе, тем более в больших количествах. Мы, конечно, стараемся по максимуму, особенно, если речь заходит о постоянных заказчиках, но бывает такое, что им нужно что-то из незапланированного. Тогда мы обращаемся к коллегам, покупаем необходимое у них.

– Как, на ваш взгляд, удастся ли в ближайшие годы российским производителям метизной продукции потеснить с отечественного рынка зарубежных конкурентов?

– Всё вполне возможно. Если вернуться к данным статистики по российскому рынку крепежа, опубликованным в конце 2019 года, то общие мощности по производству всех видов метизной продукции в нашей стране перешагнули за 4,5 млн тонн. Это говорит о том, что отрасль, будучи частью российской экономики, готова к повышению темпов экономического роста. Те же эксперты уверены, что, например, потребность отечественного строительного рынка в саморезах в самое ближайшее время будет полностью закрыта продукцией наших производителей. А ещё лет семь-восемь назад в России саморезы никто не выпускал. За последние годы появилось несколько новых предприятий, выпускающих крепёжную и метизную продукцию. Пусть пока ещё это малый или средний бизнес, не с такими грандиозными объёмами, как у китайцев, но вполне достаточными, чтобы в нашей стране закрыть потребность в определённых видах крепежа, если не на все 100%, то хотя бы на 70–80. Да и «старые», хорошо известные предприятия потихоньку наращивают объёмы выпуска крепёжных изделий. С другой стороны, во многом перспектива развития российского рынка зависит от конкурентоспособности отечественного продукта. Сейчас в России работают в основном те производители крепёжных изделий, у которых малозатратное производство и есть возможность закупать дешёвый металл. Они могут продавать свою продукцию по такой цене, при которой покупать китайский крепёж (а он ещё долго будет дешевле нашего) не так уж и выгодно. Поскольку качество у российского крепежа выше, а цены с китайской продукцией не сильно разнятся. Но для того, чтобы увеличить номенклатуру выпускаемых российскими производителями крепёжных и метизных изделий, нужно, чтобы у этих предприятий была возможность закупать недорогой, но качественный металл. Да, в России сейчас начинают производить такелаж и специальные гайки, увеличивают объёмы производства болтов и обычных гаек, но это всё обычный оцинкованный крепёж.

А на рынке растёт потребность в спецкрепеже, который в России не производят и в ближайшее время точно производить не будут из-за дороговизны материала, из которого его делают. Но… наша компания своих клиентов таким крепежом обеспечивает, нам его поставляют из-за рубежа. Помимо этого мы готовы поставлять метизы из нержавейки, которые в нашей стране делают только по спецзаказам. Есть и другие перспективные проекты, в том числе и по поставкам продукции российских производителей, которых мы, в любом случае, готовы всячески поддерживать. Главное, чтобы желание их поддержать было не только у нас, но и у государства. Без его помощи метизную отрасль не поднять. А без крепежа, как мы любим повторять, и ни туда, и ни сюда. Ни одно доброе дело не сделается.

– Спасибо, Татьяна Николаевна, за, как всегда, содержательный разговор! Дальнейших успехов вам и всему коллективу компании «Мир Крепежа»!

ООО ТК «Мир Крепежа»
125438, г. Москва,
Лихоборская наб., д. 3
тел.: +7 (495) 787 4053
e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.mir-krepega.ru