КТО СКАЗАЛ, ЧТО КРЕПЁЖ – НЕ ЖЕНСКОЕ ДЕЛО

Уже стало доброй традицией нашего журнала в начале года встречаться с основателем компании «Мир Крепежа» Татьяной Николаевной БОГДАНОВОЙ и обсуждать злободневные темы российского рынка метизов и крепежа. В этот раз разговор зашёл об импортозамещении. Заодно наша собеседница рассказала нам о двух российских объединениях производителей и трейдеров крепёжных изделий. 

Татьяна Николаевна БОГДАНОВА– Татьяна Николаевна, во время наших предыдущих встреч мы с вами несколько раз поднимали вопрос, почему российские трейдеры предпочитают закупать крепёжные изделия в Китае. Что-то изменилось за последние год-два?

– Каких-то особых перемен нет. Проблемы российских производителей крепёжных изделий всё те же – дороговизна металла, проблемы с планированием производства по той простой причине, что нередко сам потребитель не может точно просчитать, какие виды крепежа и в каком объёме ему понадобятся, и третье – нехватка необходимого оборудования и оснастки для производства крепёжных изделий.

Традиционно считается, что крепёж – это что-то совсем простое. Болты, гайки, шайбы – ну что тут особенного?! На самом деле, производство крепежа – это технологически очень сложное и наукоёмкое производство, которое всегда должно использовать самые передовые достижения как металлургии, так и машиностроения. Сегодня в России, конечно, есть предприятия-изготовители крепежа разного масштаба и разной специфики, способные подключиться к выпуску импортозамещающей продукции. Среди них есть крупные компании с высокой культурой производства, ориентированные на большие объёмы.  Но так у них и конечный потребитель такой же серьёзный – предприятия автопрома, ВПК, судостроения, нефтегазовой отрасли и так далее. Есть у нас и предприятия, специализирующиеся на серийном производстве, такие, как «Петротех», «Русболт», завод ДТ «Реком». Но у них зачастую всё «заточено» исключительно под определённые виды крепёжных изделий, либо, как, например, у «Рекома», это не основное производство. Этот завод выпускает трубную продукцию, арматуру к ней и крепёж, который используется в основном для крепления этой продукции.

Про проблемы с металлом производители метизов говорят уже много лет. Россия – лидер по производству стали, но на производство высококачественного стального крепежа её почему-то всегда не хватает. Тот металл, который удаётся «достать» серийным производителям крепежа, обходится им « в копеечку», что, естественно, сказывается на стоимости продукции, которая подчас значительно выше, чем у импортируемой из того же Китая.

И, наконец, в России пока не решён вопрос с производством оснастки и инструментов для станков, на которых производят крепёж, не решены вопросы ни по метчикам, ни по накатным формообразующим инструментам. Производители давно уже жалуются, что вопросы по инструментальному оснащению решаются не системно, а стихийно, точнее ситуативно.

– А что, у китайских производителей этих проблем нет?

– Наверное, есть, но там они решаются гораздо быстрее. Металл там однозначно дешевле, потому что в Китай везут металлолом со всего Евразийского континента. Потом производители там достаточно быстро перестраиваются с производства одного вида крепежа на другой, таких проблем с оснасткой, как у нас, у них, похоже, нет. И в третьих – там «железная» дисциплина и большая конкуренция. Китайские производители борются за своего потребителя, они готовы пойти на любые условия – отсрочка платежа, изготовление небольших партий того или иного вида изделий, полностью взять на себя поставку готовой продукции покупателю – всё, что угодно, лишь бы потребитель от них не ушёл. У российских производителей такой конкуренции нет, и это их «расслабляет».

– «Мир Крепежа» – не производственная компания, вы поставляете и реализуете крепёж и метизы. Откуда вам так хорошо известны проблемы российских производителей?

– Невозможно быть добросовестным поставщиком, не будучи в курсе всех тонкостей производства реализуемой продукции. У нас в компании все сотрудники, начиная с руководства и заканчивая складскими работниками, проходят специальное обучение. Мы прослушиваем лекции по производству крепёжных изделий, наши сотрудники проходят специальные курсы повышения квалификации.

Кроме того, сейчас очень активно работает  «Крепёжный клуб». В него входят 72 человека из 54 крепёжных организаций России. Клуб организует крепёжные конференции в разных форматах на актуальные темы, встречи участников клуба, а также создаёт пространство и возможности для обмена информацией . Кроме того у него есть чат в WhatsApp и канал в Telegram, где члены клуба обмениваются своим мнением. Всегда можно зайти, послушать, что говорят производители и трейдеры, задать какие-то вопросы.

Помимо этого мы создали свой «Женский крепёжный клуб». Это пока совсем молодая площадка, но и там мы, его члены, имеем возможность получать исчерпывающую информацию по развитию российского рынка крепежа и метизов.

– Очень интересно! Особенно радует, что в таком чисто мужском направлении появилось достаточное количество женщин-руководителей, чтобы организовать «Женский клуб».

– Почему бы и нет. И кто сказал, что производство и реализация крепёжных изделий – это чисто мужское дело. Это раньше считалось, что забивать гвозди и закручивать гайки – удел мужчин, а сейчас с этим и женщины неплохо справляются. Не говоря уже о поставках и реализации тех же гвоздей, гаек, шайб, шпилек и прочего крепежа.

– Хорошо. А как для вашей компании закончился 2020 год?

– Нормально. Пандемия не очень отразилась на нашей работе, хотя и пришлось кое-что в ней перестроить. Сложившаяся ситуация помогла нам собраться и улучшить свою деятельность. Поскольку строительная отрасль попала в перечень стратегически важных, строительство продолжалось и в пандемию. И мы, как компания, обеспечивающая строительные организации крепёжными и метизными изделиями, тоже попали в разряд стратегически важных.  В результате, если раньше у нас в списке клиентов было не так много строительных компаний, то в прошлом году их число заметно увеличилось.

Изменилось кое-что и в организации нашей деятельности. Сейчас всё больше клиентов работают «в одно нажатие кнопки», предпочитают делать заказы по телефону или через интернет, указывают перечень необходимого крепежа и/или метизных изделий, размер партий и сроки доставки, которые, как правило, очень коротки. Причём, если раньше мы доставляли проданный крепёж в основном на склады наших клиентов, то сейчас преимущественно сразу на объекты. Поэтому нам пришлось в срочном порядке купить ещё несколько единиц транспорта и ввести новый вид услуги – бесплатная доставка товара по Москве и в Подмосковье на расстояние 30 километров от МКАД.

– У вас и сайт новый появился.

– Совершенно верно, мы запустили новый сайт нашей компании. Там не только вся информация по имеющемуся у нас в наличии товару, но и личные кабинеты всех наших клиентов – юридических лиц. В каждом личном кабинете хранятся сведения, какие сделки проводил клиент с нашей компанией, что приобретал, когда и куда отправлено, другая нужная и полезная информация. Там же можно делать заказы уже без участия нашего менеджера. Но если возникнут вопросы, можно их задать либо там же, на сайте, либо позвонить по указанным номерам телефонов.. 

– Надеемся, что со временем на сайте вашей компании будет больше продукции российского производства, чем импортного.

– Да, хотелось бы, конечно, чтобы импортозамещение на российском рынке крепежа и метизов было не просто словом, но и делом. Справедливости ради, нужно отметить, что в этом направлении какие-то перемены в лучшую сторону происходят. Открываются предприятия по производству отдельных видов крепёжных изделий, увеличиваются объёмы выпуска у тех производителей, которые работали ранее. Но этого пока мало, нам нужно больше перемен к лучшему.

– Особенно в отношении выпуска высокопрочного крепежа. Недавно прочитала в интернете жалобу строителей на дефицит именно этого вида крепёжных изделий.

– Я бы не сказала, что такой дефицит имеет место быть, у нас в компании высокопрочный крепёж всегда есть в наличии. Вообще в последние годы он пользуется всё большим спросом не только в среде профессиональных строителей, но и у простых хозяев жилых домов, решивших затеять ремонт дома или, к примеру, на даче. Поэтому широкую популярность получили высокопрочные метизы, имеющие разрушающую нагрузку в 2,0 – 2,7 раза выше, чем метизы класса прочности 4.8, позволяющие конструировать соединительный узел из крепёжных элементов меньшего диаметра и снижающие расход металла на стыки, соответственно, и вес конструкции в целом.

– Из какого металла его производят?

– Из низкоуглеродистых и легированных сталей с содержанием углерода не более 0,4% марок 35, 20Г2Р, 40Х, 30Х3МФ и других. Поэтому эти изделия обладают высоким показателем разрушающей нагрузки. Для изготовления высокопрочных метизов используются различные виды холодно- и горячевысадочных автоматических станков. Вышед-ший с линии высокопрочный крепёж подвергается термической обработке в защитной среде, предохраняющей сталь от потери углерода.

– А какие конкретно виды высокопрочного крепежа реализует ваша компания?

– Это болты, винты и шпильки классов прочности 8.8, 10.9, 12.9 и соответствующие им гайки классов 8.0, 10.0, 12.0. Сюда же относятся болты М3 – М36 с шестигранной головкой и размером «под ключ» от 5,5 до 55, длиной от 6 до 220 мм; винты М3 – М16 с потайной головкой и внутренним отверстием под шестигранник с размером «под ключ» 2 – 10, общей длиной от 4 до 150 мм и длиной нарезанной части от 12 до 38 мм; винты М3 – М20 с цилиндрической головкой и внутренним отверстием под шестигранник с размером «под ключ» 2,5 – 19, общей длиной от 6 до 160 мм и длиной нарезанной части от 18 до 52 мм; гайки М2 – М36, размером «под ключ» от 2,5 до 55, высотой от 1,6 до 28,7 мм; шпильки М6 – М30, длиной от 16 до 120 мм, с длинами резьбы от 18 до 54 мм с одной стороны и 6 до 24 мм или от 7,5 до 30 мм с другой стороны; шпильки М2 – М52, длиной 1, 2, 3 с правой или левой резьбой по всей длине.

– Спасибо, Татьяна Николаевна! Желаем вашей компании дальнейших успехов!

Компания «Мир Крепежа»

тел.: +7 (495) 787 4053

www.mir-krepega.ru

ПРЕДЛОЖЕНИЕ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ от журнала ТОЧКА ОПОРЫ

Предложение о сотрудничестве


Приглашаем вас принять участие в публикации интервью / статьи / новости о вашей компании в номерах российского делового журнала ТОЧКА ОПОРЫ.

Если вы хотите:

  • достойно представить свой бизнес;
  • сообщить о новых направлениях вашей деятельности;
  • заявить о себе как о преуспевающем игроке на рынке;
  • поделиться успехами, достижениями, опытом;
  • найти потенциальных покупателей своей продукции;

то мы будем рады вам помочь!

Закажите размещение в печатной версии журнала ТОЧКА ОПОРЫ, и ваша статья БЕСПЛАТНО появится на страницах электронной версии. А это значит, что о вашей компании узнает огромное количество интернет-пользователей и ваших потенциальных покупателей!

Также мы предлагаем:

  • Размещение баннерной рекламы на сайте;
  • Размещение вашей статьи/новости в ежедневной новостной рассылке с количеством подписчиков 17 тыс.
  • Размещение вашей новости/статьи/заметки/интервью/видеоинтервью на сайте

ПРАЙС НА УСЛУГИ

КОНТАКТЫ ДЛЯ СВЯЗИ

АРХИВ ЖУРНАЛА

№270 Июнь 2021
тема: промышленность