+7 (495) 744 8688
ЭНЕРГЕТИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ «СТРЕЛА»: МЫ ПРЕДУСМОТРЕЛИ ВСЁ!
Энергетическая Компания «Стрела» - поставщик услуг аренды дизельных генераторов и электростанций. Эта сравнительно молодая компания уже успела не только обзавестись крупными постоянными частными клиентами, но и успешно поработать с государственными заказами. И на достигнутом команда профессионалов останавливаться не собирается. Мы побеседовали с генеральным директором компании Александром Геннадьевичем ИВАНОВЫМ и узнали не только о принципах работы сегодня, но и об интересных планах, реализация которых, как и успех «Стрелы», не за горами.
– Александр Геннадьевич, ваша компания существует уже 6 лет. Какие из реализованных вами проектов были наиболее важными и сложными?
– В самом начале нашего существования, конечно, были какие-то трудности – заказы из-за которых мы переживали – а получится ли? Но сейчас – ни один из них уже не представляет сложности – отлаженная схема действий и готовность к любым неожиданностям не позволяют нам подвести заказчика. Самое сложное в нашем деле это, вероятно, конкуренция – очень много компаний на данный момент занимает этот сегмент рынка. Например, за государственные заказы идёт серьёзная борьба, но и из неё нам удаётся выйти победителями – сейчас нам предстоит выполнить два контракта по предоставлению в аренду электростанций для государственных компаний.
– А как происходит это соревнование за государственный заказ?
– На конкурсной основе. В интернете устраиваются онлайн торги – есть специальные компании, которые ими занимаются. Государственные органы выставляют в открытом доступе на этих площадках свои требования – выводятся определённые параметры, необходимые для реализации данного заказа, и кто предложит лучшие условия и цены – тот и получает контракт.
– А какова модель работы с другими клиентами? Вы их ищете или они вас?
– Они сами нас находят по мере своей потребности. После обращения клиента мы обговариваем с ним ценовую политику и план действий – например, не всем нужна энергия каждый день или нужна, но на определённое время и повышенной мощности.
– Кстати, о ценовой политике, расскажите поподробнее.
– Мы стараемся рассчитывать нашу работу так, чтобы была возможность экономии расхода топлива, например, за счёт переменной нагрузки. Это позволяет нам снизить материальные затраты и, следовательно, уменьшить цену. Соответственно, заказчик видит реальную экономию средств.
– Фиксированная ли стоимость ваших услуг или есть возможность переговоров на эту тему?
– Есть фиксированный прайс, но всё, конечно, обсуждаемо. Если рассматривать вариант с аукционами в интернете, то там устанавливается так называемый шаг – процент, на который снижается стоимость во время соревнования с конкурентами. Он бывает от 0,5% до 5%. Если же дело касается частных клиентов, то цена зависит и от масштабности заказа, и от количества электростанций, и от возлагаемой на нас ответственности. Бывают случаи, когда наши партнёры берут часть работы на себя – например, производят сами техническое обслуживание, заправку топливом, тогда, соответственно, делаем скидки.
– Где приобретаете генераторы, сдаваемые в аренду?
– В нашем автопарке большинство машин японского производства, есть и немецкие, и английские, но всё же около 90% – производства Японии. Они, конечно, несколько дороже при покупке, но это того стоит – эти модели уже давно зарекомендовали себя и в экономии топлива, и в надёжности, и при работе в наши морозы.
– В числе ваших клиентов и строительные компании, такие как ООО «СМУ-12 Метростроя», ООО «СДС-Управления строительства», ООО «СК Универсал Комплекс», ООО «ТехноСтройСервис», и в то же время организаторы таких развлекательных мероприятий как «Нашествие», «Пустые холмы». Есть ли разница в работе с заказчиками?
– Да. Если брать строительные компании – они очень часто берут электростанцию и сами её включают-выключают, заправляют топливом, когда это необходимо. Мы лишь занимаемся необходимым обслуживанием по регламенту. Так же мы часто работаем с ресторанами – во время плановых или внеплановых отключений электроэнергии. Им обязательно предоставляем оператора для обслуживания и поддержания работы, так как не во всех организациях есть штатный энергетик, который может все правильно рассчитать и поддерживать установку в рабочем состоянии. С мероприятиями схема немного другая – тут предоставляется, как правило, более широкий спектр услуг, ведь у людей, занимающихся организацией праздника такого масштаба, есть ещё много своих обязанностей и им не до энергетического оснащения. Требования, соответственно, тоже отличаются. Снова нужны операторы, теперь и для того, чтобы следить ещё и за экологической безопасностью. Ведь такие мероприятия проводятся на воздухе – представьте, несколько тонн топлива под открытым небом!
– А какие существуют требования по экологической безопасности?
– Во-первых, мы должны поставить поддоны с песком под ёмкость с топливом и под саму электростанцию, во-вторых, качественная проводка, чтобы в случае обязательной регулярной проверки все показатели отвечали нормам и требованиям. Нам проблемы не нужны и мы не хотим их создавать нашим заказчикам. Мы придерживаемся принципа качественной и чистой работы, во избежание последующих неприятностей.
– Есть ли риски в вашей работе? На что следует обращать внимание в первую очередь?
– При проведении масштабного мероприятия мы притягиваем дополнительные электростанции для подстраховки. Риски как таковые практически исключены – люди нас не подводят – у нас работают только профессионалы, штата хватает. На случай технических отклонений всегда есть дополнительное оборудование. Также есть определённые схемы работы с поставщиками топлива – всегда точно обговариваем сроки, но и на случай каких-то недоразумений всегда имеем запасной вариант. Так что наши партнёры могут быть уверены – мы не подведём.
– Теперь понятно, как вы добились такого доверия от ваших постоянных партнёров!
– Могу привести один из примеров: у наших клиентов – крупнейшей строительной компании Мордовии, однажды сгорела одна из электростанций вследствие неисправности проводки. Ситуация осложнялась тем, что это была зима и ремонт нужен был срочный, иначе замёрзнет и застынет огромное количество бетона. И, хотя расстояние от Москвы около 700км, мы смогли устранить неисправность в течение 24 часов, даже без замены самой электростанции. Просто выехала бригада ремонтников и исправила все неполадки.
Мы действуем всегда оперативно и качественно. Расстояние для нас не проблема – многие наши клиенты находятся за тысячи километров от нас, но это не мешает нам оказывать оперативную техническую поддержку в кратчайшие сроки. Также мы всегда гарантируем качественное исполнение работ. Когда нет никаких нареканий среди клиентов, приобретается известность среди этих компаний, наши заказчики рекомендуют нас своим партнёрам, будучи уверены в нашей исполнительности. Это ещё один способ приобретения клиентуры.
– Расскажите о планах компании.
– Во-первых, мы решили заняться не только предоставлением в аренду, но и предложением услуг по ремонту электростанций. Опыт такого рода у нас присутствует – все электростанции, находящиеся в нашем автопарке, мы чиним сами.
А во-вторых, мы планируем интересный проект – предоставление автономного энергоснабжения частных домов. Это очень выгодный вариант для жителей загородных посёлков. Сейчас за 3 млн рублей можно поставить дизельную или газовую электростанцию. За 2 года использования она окупится и будет предоставлять электроэнергию ещё дешевле, чем город. При этом в тёплое время года выделяемое при работе тепло, будет утилизироваться, а зимой – идти на отопление дома. Также стоит отметить ещё одно преимущество автономной электростанции – это отсутствие перебоев и отключения электроэнергии.
– Как интересно, но такие машины наверняка нуждаются в каком-то особом обслуживании?
Не в таком уж и особом – постоянное присутствие человека не требуется, станция снабжена компьютером, на мониторе выводятся все данные, необходимые характеристики. Да, каждые 500 часов требуется регулярное ТО, но это просто замена масла, осмотр техники, замена топливных и воздушных фильтров. Для этого можно приглашать оператора, но, в принципе, мужчина может производить эти работы сам. А само подключение обязательно должен проводить профессионал – во избежание последующих проблем.
Электростанция занимает место в 2 раза меньшее, чем стандартный гараж и может быть установлена в подвале или на территории участка в отдельном техническом помещении, чтобы не передавалась вибрация. Принимая во внимание тот факт, что машина будет находиться в помещении, а, следовательно, морозы ей не страшны, мы пришли к выводу, что в этой отрасли мы будем использовать модели европейского производства. Они более просты в ремонте. И, немаловажный плюс – запасные детали для машин из Европы найти у нас гораздо проще, чем для аналогов производства Японии. Сдавая генераторы в аренду, мы можем подождать необходимую деталь пару месяцев – как мы это делаем с «японцами», а в случае с частными потребителями – замена нужна будет как можно скорей, так что гораздо удобнее использовать «европейцев». Электростанции очень тихие, шума слышно не будет. Так что никаких подводных камней в использовании нет.
– Впечатляет, а есть ли какие-то сроки в исполнении ваших планов?
– Сейчас мы занимаемся исследованием этого сектора рынка, пытаемся предвидеть все возможные препятствия – присутствует конкуренция опять же, хоть отрасль достаточно молода. Но и рынок довольно обширен. Сейчас просто немногие знают о преимуществах автономного электроснабжения. Есть привычка оплачивать по усреднённому тарифу государству, а про частные электростанции думают немногие, хотя они не только выгодней, но и работают без перебоев, не говоря уже об отоплении. В наших планах донести очевидную выгоду автономного энергоснабжения до конечного потребителя и вплотную заняться поставками.
На данный момент мы обзаводимся грамотными специалистами в этой области, инженерами-профессионалами, и примерно через полгода выходим на рынок с этой услугой.
– Пожелаем удачи!
Беседовала Яна Ленкова
Энергетическая Компания «Стрела»
Офис в Москве:
2-й Лихачёвский переулок, д. 7
тел.: 8 (495) 226 5330, 766 7743
Филиал Компании в Санкт-Петербурге:
Литейный проспект, д. 9
тел.: 8 (812) 643 5564
e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
- Теги: оборудование
