УСПЕХ С НЕМЕЦКОЙ ТОЧНОСТЬЮ

Созданная более шестидесяти лет назад, как малое предприятие со штатом менее двадцати сотрудников, сегодня компания WIKA – лидер мирового рынка в измерении давления и температуры. Производственные мощности компании располагаются в Германии, Бразилии, Китае, Канаде, Польше, Индии, Швейцарии, ЮАР и США. О принципах, которые позволяют удерживать передовые позиции в бизнесе, с корреспондентом журнала ТОЧКА ОПОРЫ поговорил генеральный директор ЗАО «ВИКА МЕРА» Герфрид ЛАУРИН.

– Господин Лаурин, расскажите о деятельности компании на российском рынке.

– На наш взгляд, российский бизнес находится в стадии стабильного роста. Я разделяю мнение экспертов о том, что экономический прирост страны составит 3,5-4,5% по сравнению с минувшим годом. Нам удобно работать в этой бизнес-среде. 

Мы всегда ставим себе высокие цели. Так, за последние пять лет результат компании «ВИКА МЕРА» – ежегодное увеличение прироста более 20% и оборот в 750 млн. рублей. Следующий шаг – удвоение оборота, то есть достижение 25-27% прироста и миллиард рублей оборота.

В России чувствуется зависимость от нефтегазовой отрасли, в то время как работа для предприятий, занимающихся энергетикой, переработкой нефти и газа – традиционно наши сильные стороны. 

На сегодняшний день, удельный вес присутствия компании «ВИКА МЕРА» на российском рынке приближается к 20%. Для нас это не предел. Во многих европейских странах мы обслуживаем едва ли не половину рынка. 

Развитие и изготовление на основе высоких технологий в современных производственных участках, находящихся в собственности компании в Германии, Бразилии, Китае, Индии, Канаде, Швейцарии, Южной Африке и США, являются лучшей гарантией нашей международной гибкости. Больше чем 43 миллиона качественных продуктов поставляются больше чем в 100 странах каждый год. Приблизительно 350 миллионов измерительных приборов WIKA используются во всем мире.

На российском рынке мы реализуем контрольно-измерительные приборы для нефтяной, газовой, химической, пищевой и других отраслей промышленности. Это технические манометры (в том числе электроконтактные), манометры высокого давления, разделители сред, преобразователи давления, термометры сопротивления, уровнемеры, различное вторичное и вспомогательное оборудование, а также высокоточное оборудование для калибровки и сервиса средств измерений.
 

В нашем ассортименте более 50 000 модификаций различного оборудования для измерения и контроля давления.

В число специфического оборудования, поставляемого нами, входят разнообразные приборы КИП, многозонные приборы для измерения температуры, аналоговые и цифровые приборы для измерения давления, разделители сред для измерения давления агрессивных жидкостей и газов, датчики и переключатели уровня, полевое калибровочное оборудование и высокоточные лабораторные эталонные приборы. Мы успешно поставляем нашу продукцию на объекты энергетической промышленности, машиностроения и транспорта. Для взрыво- и пожароопасных технологических процессов мы реализуем оборудование во взрывозащищённом исполнении.

– Какую продукцию WIKA предлагает для рынка нефтегаза и энергетики?

– Приборы измерения давления от фирмы WIKA, особенно те из них, чьё действие основано на использовании трубки Бурдона, можно встретить в местах добычи нефти и газа по всему земному шару как на суше, так и на нефтедобывающих платформах. 

Наши измерительные приборы изготавливаются в тесном со?трудничестве с членами комитетов ISO 15156 и NACE в соответствии с последними ревизиями соответствующих нормативных документов. Наши приборы измерения давления с трубками Бурдона и диафрагмой подвергались анализу в различных независимых исследовательских центрах, где они становились предметом глубокого лабораторного тестирования по поводу различных концентраций кислотного газа в зависимости от температуры и времени.

Во всех областях производства электроэнергии, как стандартных (отапливаемые уголем, атомные станции, гидростанции, газотурбинные), так возобновляемых источников (термальные станции, станции, работающие на ветре, биогаз) наша продукция реализуется с неменьшим успехом. В то же время они отвечают специфическим требованиям применения в энергетике.

Вследствие того, что мы обладаем самой большой в мире номенклатурой средств измерения давления, температуры и уровня, также как и наилучшим калибровочным оборудованием, для каждой задачи мы предлагаем оптимальное решение. В тесном сотрудничестве с заказчиком мы помогаем реализовать решения, соответствующие экстремальным и жёстким условиям процесса.

– Господин Лаурин, как на вашу компанию влияет высокий уровень конкуренции?

– Он даёт понимание, что количество отечественных производителей в России, как и присутствие иностранных, переживает несомненный рост. Постоянно следует «быть начеку» и работать над тем, чтобы выгодно отличаться от коллег. К счастью, возможности нашего концерна это позволяют. 

По сравнению со многими конкурентами, мы имеем самые широкие диапазоны приборов по измерению давления, температуры, уровня и расхода. Говоря о последнем, мы, что называется, «в начале большого пути» – совсем недавно в состав нашего концерна были включены две итальянские фирмы. 

– Расскажите о своей работе с партнёрами.

– Хотелось бы больше работать с партнёрами в области производства. Мы всегда учитываем, что передача технологий, то, что называется «ноу-хау» сопряжена с определёнными трудностями для не полностью аффилированных компаний. Речь о том, что, если мы имеем дело с дочерней компанией, то, разумеется, проблем не возникает. А если она принадлежит конкурентам, сложности могут иметь место. 

Мы работаем с дистрибьюторами, которые являются или непосредственно торговыми фирмами или инжиниринговыми компаниями, разрабатывающими проекты, приобретающими оборудование, реализующими проекты и передающими их заказчикам. В настоящий момент «ВИКА МЕРА» имеет договорные отношения с тридцатью пятью крупными компаниями. Принципиальный момент наших партнёрских отношений с компаниями – не создавать чрезмерную зависимость друг от друга. 

Параллельно мы, само собой, работаем над расширением своей собственной сети распространения. В России, кроме главного офиса в Москве, мы имеем представительства в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Казани и Саратове.

Ежегодно мы производим более 43 млн. измерительных приборов. Мы постоянно следим за тем, не вытесняет ли электронная продукция из процесса продукцию механическую. Мнения, в том числе наших экспертов, неоднозначны. На практике доказано, что удельный вес электронных приборов на рынке растёт. 

Наши конкуренты, как правило, предлагают самые ходовые модели, в то время, как для проекта нередко требуются специфические приборы. Более надёжные, выдерживающие значительные нагрузки, функционирующие в широком температурном диапазоне. Их производство и поставка, если можно так выразиться, козырная карта нашей компании, главное отличие от коллег. Вести бизнес именно так нам диктует рынок. 

Мы предлагаем своим клиентам кратчайшие сроки производства. Буквально на днях я буду предлагать руководству компании два подмосковных участка для приобретения и сооружения производственных зданий. Собственное производство на территории России – одна из ближайших целей компании. Мы будем поставлять продукцию для всего таможенного союза, включая Казахстан и Белоруссию.

– Насколько я знаю, продукция WIKA обладает высоким уровнем системы обеспечения качества продукции. 

– Да, это очень важно для нас. Мы строго контролируем поставщиков материалов для своих приборов. При этом имеем три глобальных «хаба» – европейский в Польше, азиатский – в Сингапуре и американский – в Хьюстоне. Там мы приобретаем все необходимые для производства материалы.

Многочисленные технические патенты подтверждают совершенные характеристики производительности многих наших приборов для калибровки и тестирования. Заказчики чрезвычайно ценят хорошо проверенную функциональность наших приборов, которая подтверждается тем фактом, что WIKA – это не только производитель калибровочной техники, но и её поставщик в калибровочные лаборатории WIKA DKD и подобные лаборатории во всём мире. Наши специалисты всегда рады предоставить компетентный совет в любое время по вопросам, связанным с калибровкой оборудования, а кроме того они могут разработать решение, которое будет создано специально для нужд заказчика. Благодаря нашему присутствию во всех точках земного шара, мы всегда способны предоставить заказчику прямые контакты с ближайшим центром продаж и технической поддержки.

Гарантия успеха нашей компании – постоянное повышение квалификации, знаний и мотивации нашего персонала.

Когда наши специалисты работают с клиентами, их главная задача продать не самое дорогое оборудование, а то, что нужно заказчику. В то же время, если клиент хочет приборы подешевле, но плохо подходящие его производственным процессам, нам важно убедить его в правильной покупке. Мы уверены – всё, что вы приобретёте у нас, прослужит долго и надёжно.

Спецкор Игорь Алгаев

ЗАО «ВИКА МЕРА»

127015, г. Москва,

ул. Вятская, д. 27, стр. 17

тел.: 8 (495) 648 0180

Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

www.wika.ru