МНОГОГРАННОСТЬ НАШЕЙ РАБОТЫ НЕ ИМЕЕТ ГРАНИЦ

Сегодня непросто найти на деловой карте нашей планеты место, где не могла бы представить продукцию своих клиентов известная международная выставочная компания Dynamic Group. Созданная ещё в 1991г. со штаб-квартирой в Праге, ныне Dynamic Group завоевала авторитетные позиции в Германии, Англии, Франции, Японии, Китае, США, Канаде, других странах.

В число знаковых деловых форумов входят АИР ШОУ/ Париж; Рэйфен г.Эссен/Германия; ИФФА г.Франкфурт/Германия; МСА г.Брно/Чехия; Ануга г.Кёльн/Германия; ИТБ г.Берлин/Германия; Медика г.Дюссельфорф/Германия, другие выставки. Сегодня среди почти тысячи заказчиков всё чаще появляются российские компании, которые выводят свою продукцию на мировой рынок. Заказчиками Dynamic Group предпочли стать ООО «ТК «Световые Технологии», ОАО OPK «Оборонпром» (Москва), ЗАО «Энергомаш» (Белгород), ГК «Ростехнологии», ООО «Центр атомной отрасли информационной и выставочной деятельности», Российская самолётостроительная корпорация «МиГ» и многие другие.

articles 171 01

В чём секрет столь стремительного развития? Давайте подумаем. Грамотный дизайн и обеспечение функциональности выставочного стенда во многом определят успех компании на смотре рыночных достижений. Реализация новых смелых форм, воплощение интересных творческих замыслов зачастую оказывается гарантией эффективности выставочной компании... Здесь, как и в любом деле, важно обратиться к профессионалам.

Об особенностях подобной работы с корреспондентом российского делового журнала ТОЧКА ОПОРЫ побеседовала Катерина ГАРИНГ учредитель крупной международной компании-застройщика выставочных стендов «Dynamic Group» (Чехия).

– Катерина, опираясь на многолетний опыт вашей компании в подготовке экспозиций для ярмарок и выставок, выделите, пожалуйста, основные критерии компоновки стендов?

– В первую очередь, стенд должен привлечь внимание. На мой взгляд, это ключевой аспект! Создание впечатляющего стилевого единства экспозиции – на плечах дизайнера. Поэтому, очень важно внимательно подобрать специалиста на эту роль.

В последнее время очень распространены стандартизированные стенды. Эта популярность чаще всего объясняется экономическим кризисом. Но на крупных выставках за рубежом, где мы строим больше всего экспозиций, от них, как правило, отказываются. Или же действуют следующим образом: заимствуют оттуда некоторые основные элементы, которые затем декорируются так, чтобы получилась оригинальная экспозиция.

– Расскажите о принципиальной разнице между стендами на выставках Центральной, Восточной и Западной Европы.

– Сейчас разница стирается, во многом делается неявной. Но, скажем, на Востоке компании чаще боятся экспериментировать, опасаются иметь дело с нетрадиционными, новыми материалами и атипичными застройками экспозиции.

articles 171 02

Что же касается международных компаний, то, на различных выставках вне зависимости от регионов они, как правило, представляются одинаково.

Многое, естественно, зависит от имижда компании. Наивно ожидать, что какая-нибудь консервативная фирма станет использовать в оформлении экспозиции экстравагантные элементы. Но, с другой стороны, всегда нужно придумывать что-то интересное. В противном случае – «пропадёте».

Когда мы делаем предложения по застройке для промышленных и производственных предприятий в Чехии, то они требуют скорее стандартной системы, так как хотят, прежде всего, выделить некоторые агрегаты, машины или устройства. Однако, если нет надлежащего освещения и «глаз не радуется», цель не может быть достигнута, и тогда требуются финансовые вложения, чтобы привлечь внимание к стенду.

Я убеждена, что компании не должны беспокоиться о том, сколько это будет стоить. Ибо первоочередная задача – добиться нужного эффекта!

– А что делать с такой ситуацией: компания обладает превосходным стендом, но при этом не в состоянии адекватно обеспечить их посещаемость? Довольно распространённая ситуация – здесь работают не в должной степени общительные, коммуникабельные люди, им сложно привлекать потенциальных покупателей…

– Должна сказать, это положение вещей в последнее время намного улучшилось. У нас есть большой положительный опыт работы с персоналом клиентов, для которых мы строим экспозиции. Эти работники по-настоящему хорошо осведомлены, имеют общее представление о производителях, и естественно, здесь не обойтись без знания языка. Ситуация 90-х годов, когда для работы на стендах набирался временный персонал из ничего не знающих «студентов-практикантов», канула в лету, претерпела значительные качественные изменения.

Безусловная важность – иметь «на передовой» эрудированного человека. Это, по меньшей мере, должен быть хороший и коммуникабельный помощник, который сможет предложить потенциальному клиенту тему для дальнейшего обсуждения с теми, кто готов предоставить всю необходимую информацию.

– Каким способом сотрудникам компании инициировать участие в торговых ярмарках? Приглашать партнёров для последующего получения обратной связи, оценки и мнения?

– В настоящее время конкуренция выставок очень высока – количество предложений огромно, поэтому площадку порой бывает так трудно выбрать. По этой причине, хорошо бы проконсультироваться со специалистом, ведь отнюдь не каждая выставка способна оправдать ожидания клиента.

Важно уточнить имеющийся бюджет. В его подсчитывании необходимо отметить, что компания должна добиться максимального использования потенциала, который выбранная выставка может предложить. На выставках завязываются очень важные контакты, а инвестиции окупаются во много раз.

Я не раз была свидетелем того, как интересно, то есть информативна для потенциальных заказчиков и эффективна для экспонентов, может быть представлена программа на стенде. Конечно, за этим всегда стоит много подготовительной работы и продуманная организация.

Например, когда мы строили экспозиции для клиента на «AIR SHOW» в Париже, в какой-то момент прибыла делегация из неназванной страны, чтобы проверить состоится ли назначенная встреча. Именно в этот конкретный день и час. Тогда мужчина, ответственный за стенд, достал несколько листов с таблицами, где было плотно вписано: кто, к кому, когда придёт, к какому представителю. А ведь всё это можно подготовить куда тщательнее! Площади ярмарок и выставок идеально подходят для формирования контакта.

Связь через интернет или по телефону, конечно же, ускоряет коммуникацию, но все же для заключения договора, по моему глубокому убеждению, личный контакт имеет решающее значение.

После выставки может быть дополнительно увеличен процент успешных контактов. Во многом, через такие средства массовой информации, как ваш журнал.

articles 171 03

– Мы уже говорили о чрезмерном консерватизме, как о потенциальном негативном факторе. Расскажите об иных фундаментальных ошибках экспонентов.

– Иногда это информативные излишки, которые делают стенд неряшливым и нагромождённым. Мы рекомендуем, чтобы корпоративная коммуникация состоялась в одинаковом стиле и дизайне. Возвращаюсь к началу, экспозиция должна иметь интересный внешний вид. Важное слово – «привлекательный».

– Что, на ваш взгляд, для компании выгодней – реализовывать экспозицию своими силами или обратиться к специализированной фирме по застройке? Каковы плюсы и минусы?

– Большинство компаний имеют маркетинговые и рекламные подразделения, которые умеют классифицировать выставки и ярмарки, решают и вопросы по собственной застройке. Сотрудники компании, как правило, в состоянии сделать заказ отелей и рейсов на самолёт. Но обычно они отказываются от реализации стенда собственными силами, передавая нам те задачи, которые непосредственно связаны с площадью, выставкой и техникой.

Сколько задач они нам зададут, предугадать невозможно. Но мы в состоянии обеспечить всё «под ключ», что в значительной степени снимает с них нагрузку.

– Каковы сегодня основные условия взаимоотношений между компанией-экспонентом и компанией- застройщиком?

– Обычно наперёд оговаривается конкретный бюджет, и на его основании готовится экспозиция. Трудность заключается в том, что компании «скрывают» бюджет (боятся, что он будет превышен) и говорят себе, что потом где-то получат эти услуги дешевле. Но если должно быть соблюдено исполнение материалов и элементов дизайна при строительстве, то цена для отдельной фирмы не должна отличаться более чем на 5%. Судите сами, просто невозможно за одинаковое исполнение стенда получить 50% скидки.

Иногда не хватает доверия, мне очень жаль. В случае же с иностранными компаниями, наоборот, открытость относительно велика и свой бюджет они полностью откроют нам наверняка.

– Насколько сейчас промышленные компании заинтересованы в презентации на торговых ярмарках и выставках?

– Сегодня многие компании имеют некоторые свободные деньги и тратят их на рекламу. Они понимают, что это правильно. Вы должны быть заметны, и тогда потребители и конкуренты увидят, что у вас всё в порядке. А в тот момент, когда о вас прекращают говорить, для всех вы становитесь «мертвы»!

– Насколько я знаю, в числе прочего вы предоставляете ещё и услуги по кайтерингу…

– Да, вы правы! Заказывая через нашу компанию организацию приёма, банкета, фуршета, пикника на природе или светского раута, не сомневайтесь – всё будет сделано по высшему разряду.

Для нас очевидно, что хорошее обслуживание является основой каждого частного и корпоративного мероприятия. Опираясь на свой богатый опыт, мы можем отметить, что больше всего на раутах, гала-вечерах или приёмах гости запоминают качество напитков и закусок.

Услуги общественного питания требуют точности каждой детали! В нашей компании работает команда профессионалов, которые имеют опыт работы в международных отелях по всему миру. Мы обеспечим вам кейтеринг «под ключ», с возможностью украсить важнейшее мероприятие, выбрав джазовое трио, струнный квартет или интересных людей из нашего «Списка художников». Также к вашим услугам шоу барменов – настоящая «бомба» весёлой загородной вечеринки!

Любое дело требует участия профессионалов. Обращайтесь к нам! Многогранность нашей работы не имеет границ.

Представительство в Москве
ООО «Динамик Групп»

115127, г. Москва,
ул. Юлиуса Фучика, д. 17/19
Здание Посольства Словакии
Словацкий Центр
тел.: +7 (499) 250 5516
факс: +7 (499) 250 4691
GSM: +7 (903) 223 7043
e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.dynamicgroup.cz


ПРЕДЛОЖЕНИЕ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ от журнала ТОЧКА ОПОРЫ

Предложение о сотрудничестве


Приглашаем вас принять участие в публикации интервью / статьи / новости о вашей компании в номерах российского делового журнала ТОЧКА ОПОРЫ.

Если вы хотите:

  • достойно представить свой бизнес;
  • сообщить о новых направлениях вашей деятельности;
  • заявить о себе как о преуспевающем игроке на рынке;
  • поделиться успехами, достижениями, опытом;
  • найти потенциальных покупателей своей продукции;

то мы будем рады вам помочь!

Закажите размещение в печатной версии журнала ТОЧКА ОПОРЫ, и ваша статья БЕСПЛАТНО появится на страницах электронной версии. А это значит, что о вашей компании узнает огромное количество интернет-пользователей и ваших потенциальных покупателей!

Также мы предлагаем:

  • Размещение баннерной рекламы на сайте;
  • Размещение вашей статьи/новости в ежедневной новостной рассылке с количеством подписчиков 17 тыс.
  • Размещение вашей новости/статьи/заметки/интервью/видеоинтервью на сайте

РЕКЛАМА В ЖУРНАЛЕ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

АРХИВ ЖУРНАЛА

№290 Февраль 2024
тема: строительство

 

22032024 помним