ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И НЕ ТОЛЬКО

Производство насосных установок и автоматических систем управления ими – довольно специфический сегмент рынка. Тем не менее, с этим сегментом промышленности прямо или косвенно мы сталкиваемся ежедневно: когда пользуемся, например, водопроводом или канализацией. Компания «АСУ-Технология» производит именно такие системы.

О специфике данной деятельности рассказывает коммерческий директор компании Олег Леонидович ПЕТРОВ.

– Олег Леонидович, почему выбран именно такой сегмент бизнеса? Хорошо знаете тему или насосы настолько востребованы на рынке?

– Да, сегмент специфичный. Наша деятельность охватывает основные области применения насосов: для водоснабжения, пожаротушения и канализации. Что касается потребности – не испытываем нехватки заказов, но в данном случае нужно уточнить, что в самой отрасли пик потребности в насосах прошёл примерно в 2001-2003 годах, когда рынок перенасытился продукцией. Сейчас, как правило, растёт устойчивый спрос на комплексные решения в области насосного оборудования. Покупателю недостаточно просто купить насос, ему нужно, чтобы спроектировали, поставили и наладили комплексную автоматическую систему. В результате получается реальная экономия электроэнергии, воды, трудозатрат, – что не может не устраивать наших заказчиков.

– Приведите, пожалуйста, примеры каких-либо крупных проектов, для которых выполнялись названные вами услуги.

– Хороший пример для этого – Подольский водоканал. Там имеется ряд крупных объектов водоснабжения, управление на которых ранее осуществлялось операторами вручную с использованием регулирующих задвижек по показаниям манометров. В настоящее время процессы управления автоматизированы, повысилась точность и надёжность функционирования объектов водоснабжения, изменилась структура информационного обеспечения при одновременном сокращении обслуживающего персонала. Вот это и есть наша работа.

Подобный же пример – Химки-Планерная. Это мини-водоканал, в котором водозабор производится из четырёх артезианских скважин, ТЭЦ, обеспечивающих добрую половину города Химки. В настоящее время мы поставляем на эти объекты насосные станции различного функционального назначения, автоматизируем весь комплекс оборудования, закладывая возможности диспетчеризации и управления.

Следует отметить комплекс водоснабжения центрального здания МГУ, для которого разработана оригинальная система управления и диспетчеризации, привязанная к существующей структуре оборудования. Пример этого и сотен других объектов доказывает широкие профессиональные и производственные возможности нашей компании по гибкому решению задач, которые ставит перед нами заказчик.

– Поясните, пожалуйста, вы широко используете термин «диспетчеризация», – насколько ваше оборудование обеспечивает решение столь актуальных в настоящее время задач информационного обеспечения?

– Стоит отметить, что существует два основных способа построения систем дистанционного управления и диспетчеризации объектов водоснабжения, да и не только, пожалуй, их. Первый – организация системы «сверху», когда для случайного функционального набора оборудования ставятся конкретные задачи по построению многоуровневых централизованных информационно-управляющих систем. Второй – организация системы «снизу», когда первичные системы управления так называемого «полевого» уровня имеют все функции, обеспечивающие их непосредственное включение в структуру рассматриваемой многоуровневой системы. Для первого случая характерны некоторые дополнительные затраты по поставке и наладке дополнительного коммуникационного оборудования, а также затраты по включению отдельных систем с различным функциональным набором в общую структуру. Во втором случае таких затрат нет. Мы поставляем наше оборудование полностью подготовленным к прямому включению в системы диспетчеризации и управления силами заказчика с полным информационным обеспечением. При этом заказчик не несёт затраты на какое-либо дополнительное оборудование.

– Оказывает ли деятельность вашей компании влияние на рынок насосного оборудования?

– В подавляющем большинстве случаев в проекты закладываются насосы двух-трёх известных брендов. Строительным организациям и предприятиям ЖКХ рекомендовано приобретать и устанавливать насосное оборудование именно этих фирм, что на практике приводит к определённому перекосу: брендовые компании не всегда справляются с объёмами производства, увеличивают сроки поставок, и, уже известны факты, – снижают качество своей продукции. В результате заказчик ищет реальные и действенные пути снижения сроков поставок продукции, а зачастую – снижения её стоимости при заданном уровне качества продукции. В таких случаях мы осуществляем поставки продукции с наиболее рациональным использованием насосного оборудования различных производителей, максимально используя возможности своей производственной базы. Информацию о качестве функционирования наших систем и систем других производителей, получаемую от наших заказчиков, мы стараемся наиболее полно использовать для дальнейшего совершенствования нашего оборудования. Специалисты нашей организации обеспечивают поставку продукции требуемого заказчиком уровня качества во вполне разумные сроки.

– Вы ориентируетесь только на крупного потребителя?

– Конечно же, нет. Хочу уточнить: мы ориентируемся в основном на сектор промышленного оборудования. К нам поступают самые разные заказы по объёму, структуре и функциональности оборудования. В реалиях каждый заказ прорабатывается индивидуально. Хотя мы и производим серийную продукцию, в каждом отдельном случае она, как правило, требует индивидуальных решений для реализации потребностей заказчика.

– Какие насосы в настоящее время наиболее востребованы на рынке?

– Артикулов насосов и оборудования, с которыми мы имеем дело, около 20 тысяч. Наиболее востребованное насосное оборудование – Grundfos, Wilo, Calpeda, KSB, не умаляя при этом достоинств отечественных производителей. Как известно, насос состоит из собственно насосной части и электродвигателя. В России очень качественные электродвигатели и их традиционно покупают западные страны как вполне отвечающие европейским требованиям. Что касается непосредственно насосной части, то с середины 90-х и до 2005 года её доля сократилась существенно и в настоящее время составляет в районе 10%. В последние годы наблюдается заметный рост качества продукции насосного оборудования российских производителей, которые пытаются удержать долю отечественного рынка и расширить сегмент зарубежного. Как результат – достаточно низкие цены и вполне приемлемое качество.

– Есть ли инновационные элементы в вашем бизнесе?

– Инновационный подход к производству комплектного насосного оборудования как раз и является отличительной особенностью нашего предприятия. У российского потребителя бытует мнение, что уровень интеллектуальной продукции, в частности, промышленных систем управления российского производства, сравнительно низок. Отчасти это так. В России достаточное количество относительно примитивных, морально устаревших, систем насосного оборудования как отечественного, так и зарубежного производства. Системы управления производства «АСУ-Технология» по своему уровню явно опережают наших ближайших конкурентов лет на пять-семь, а остальных – лет на пятнадцать. При этом мы имеем проекты уникальных систем управления насосным оборудованием, которые планируем реализовать в ближайшем будущем. В перспективе это позволит сохранить нашей компании лидирующие позиции на рынке систем промышленного насосного оборудования. На сегодняшний день существует немало компаний, производящих системы управления насосным оборудованием. Единых стандартов, требований и классификации в этой области не существует, что порождает анархизм, снижает качество и конкурентоспособность российских производителей. Назрела необходимость выработать единые требования к структуре и качеству функционирования промышленных систем насосного оборудования с точки зрения процессов управления этими системами.

Реализованная идея производства насосных установок на базе любых насосов и под конкретные требования к управлению системой с гарантией и возможным шеф-монтажом выгодно выделяет нас из конкурентной среды: нами всегда может быть оказана оперативная консультационная поддержка, а также могут быть выполнены необходимые работы, что называется, «из первых рук».

– Как вы оцениваете вашу конкурентную среду и перспективы на будущее?

– Мы соприкасаемся со многими организациями, как производителями насосов, так и производителями систем управления. У насосных фирм мы стараемся выигрывать индивидуальным подходом к решению задач, у производителей систем автоматики – интеллектом и предоставлением больших функциональных возможностей при вполне конкурентной стоимости. Наш девиз: «Минимум стоимости одной единицы качества». Ну, а принцип – предоставить заказчику ровно такое количество единиц качества, которое ему требуется, не заставляя переплачивать за ненужные ему свойства системы. Не больше и, разумеется, не меньше. Свои перспективы мы оцениваем вполне положительно. Про перспективы глобального охвата «в мировом масштабе» не задумываемся, просто работаем.

«АСУ-Технология»
127254, г. Москва,
Огородный проезд, д. 5,
стр. 2
тел.: +7 (495) 287 4125
+7 (495) 228 7729
e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.asu-tech.ru