В БОЛЬШИХ ДЕЛАХ НЕ ОБОЙТИСЬ БЕЗ МАЛОГО

26 ноября 2013г. ООО «Мир крепежа ТК» отметило свой десятилетний юбилей. За эти годы маленькая компания по продаже небольших партий изделий, превратилась в достаточно крупное и успешное предприятие, у которого сегодня тысячи клиентов, часть из которых давно уже стали друзьями компании, от Калининграда до Находки. Среди тех, кто давно и прочно сотрудничает с «Миром крепежа», представители малого и среднего бизнеса, а также крупные предприятия из различных областей промышленности.

В 2003-ем году всё начиналось с небольшого склада, расположенного где-то между опытными полями тимирязевской академии. Необустроенность территории не испугала молодых энтузиастов, тогда ещё студентов Московского государственного агроинженерного университета им В.П. Горячкина, – Татьяну и Виталия Богдановых, которые вместе со своими друзьями дружно взялись за дело. Сначала компанию возглавил Виталий, но потом, увлёкшись ещё одним направлением в бизнесе, решил передать место генерального директора компании супруге Татьяне.

Сегодня в компании работает около шестидесяти сотрудников, в основном молодёжь. Если честно, то мы, оказавшись в офисе компании, подумали сначала: «Это точно «Мир крепежа», а не модельное агентство? Слишком уж много красивых молодых людей на один квадратный метр офисной площади здесь приходится». Да и встретившая нас заместитель генерального директора, Валентина Александровна Мальцева, призналась, что и у новых клиентов компании нередко такой же вопрос возникает. Потом за ним следует слегка снисходительное: «Ну, ладно уж, покажите, что ваш дом моделей может». Но увидев профессиональную, чёткую работу менеджеров, поняв, что красивые молодые девушки могут не только моделями работать, но и прекрасно разбираются в крепеже, такие клиенты утрачивают снисходительный тон, зато приобретают уверенность, что их заказ будет выполнен точно и в срок.

Сегодня «Мир крепежа» – это прекрасно оборудованные склады, широчайший ассортимент различной продукции в наличии, возможность поставки специального крепежа под заказ клиента в кратчайшие сроки. Это более 20000 наименований стального, высокопрочного, нержавеющего, перфорированного крепежа, а также инструмент, арматура, анкеры, такелаж, сопутствующие товары, строительная химия, то есть всё, что необходимо для решения любых задач в строительстве, электромонтаже, отделке и других работах.

– Валентина Александровна, кто сейчас ваши основные клиенты? – интересуюсь у заместителя гендиректора компании.

– В основном это предприниматели, имеющие свой бизнес. Больше всего строителей, есть дорожники, железнодорожники, производители оборудования для пищевой, мебельной промышленности и средств автоматизации. Для каждого клиента нужен свой крепёж. Для строителей – это стальной крепёж, оцинкованный, высокопрочный. Сейчас вот завезли большую партию перфорированного крепёжа. Так же мы работаем с компанией, которая делает осветительные мачты для железной дороги, поставляем для них из Германии специальные тросы. Мы много продукции возим из Германии, в том числе антивандальный и нержавеющий крепёж. Он востребован во многих областях, его хорошо берут.

Нержавеющие метизы, которых у нас на складе тоже несколько видов, особенно востребованы в производстве технологических установок для химической, фармацевтической и пищевой отраслях промышленности.

Стальной крепёж различного вида традиционно востребован для сборки и установки машин, механизмов, конструкций. В сегодняшних условиях всевозможный стальной крепёж стал атрибутом любого электрического, механического, электронного устройства, большинства производственных, жилых и общественных зданий.

С недавних пор весьма часто стали использоваться пластиковые и металлические дюбели и дюбель-гвозди различных видов, предназначенные для крепления разнообразных изделий к стенам из кирпича, бетона, гипсокартона. Для плотного соединения тонких металлических листов применяются вытяжные заклёпки из стали или алюминия, установка которых производится при помощи специального инструмента за один приём, в отличие от традиционной технологии, когда установка заклёпки включала её разогрев до пластичного состояния с последующей формовкой головки.

В последние годы широкую популярность получил высокопрочный крепёж, который эксплуатируется в различных условиях: в агрессивной среде химических производственных процессов; в условиях повышенных температур; при низких и сверхнизких температурах окружающей среды; в соединениях, воспринимающих значительные разрывные усилия, а также высокие статические и динамические нагрузки; во фланцевых соединениях трубопроводов и запорной арматуры. Он имеет разрушающую нагрузку в 2,0 – 2,7 раза выше, чем метизы класса прочности 4.8, позволяет конструировать соединительный узел из крепёжных элементов меньшего диаметра, снижает расход металла на стыки и, соответственно, снижает вес конструкции в целом.

Или вот, перфорированный крепёж. Ещё недавно мы продавали его совсем мало. Но потом к нам за ним всё чаще стали обращаться клиенты, занимающиеся деревянным домостроением. И тогда мы поставили перед собой задачу увеличить продажу этого товара. Чтобы её решить, нам пришлось узнать всё про перфорированный крепёж: из чего его изготавливают, где и как он применяется и, особенно, когда наиболее целесообразно использовать именно его. Потом заключили контракты с поставщиками и завезли на склад достаточное количество этого вида крепежа, чтобы в случае повышения спроса на него, (а он обязательно будет), у нас не было проблем с обеспечением потребностей покупателей. Сегодня мы можем предложить нашим клиентам любой вид перфорированного крепежа.

Собственно, так же обстоят дела с любым видом поставляемого нами товара: мы сначала изучаем спрос и потребность в нём на рынке, потом находим самого надёжного и лучшего изготовителя, а затем заключаем с ним договор на поставку.

– Любой покупатель всегда хочет получить качественный товар по минимальной цене. Как вы решаете эту непростую дилемму?

– Наши постоянные клиенты прекрасно понимают, что качественный товар за копейки не купишь. И в основном смотрят всё-таки на качество, а не на цену. Хотя для них у нас действуют и спецпредложения, и дисконтные программы. Те клиенты, которые с нами давно работают, знают, что у нас есть ценовая градация. В зависимости от того, какой это товар, от объёма закупаемой партии, мы делаем скидки. У нас налажена система, по которой постоянные клиенты в начале года оставляют заявку, какой товар и в каком количестве в течение года они готовы у нас взять, и, как правило, они выдерживают свои обязательства, так же, как и мы, подготавливая для них заявленный товар в нужном количестве. То есть наши постоянные клиенты никогда не ждут заказанный ими товар, даже если он поступает к нам из Италии или Германии. Также, очень востребована у нас такая услуга, как «крепёж на заказ», ею особенно охотно пользуются наши постоянные клиенты.

Кроме того, мы регулярно проводим акции. Например, к 10-летнему юбилею мы продавали по «бросовым» ценам герметики, пены, то есть всё, что относится к строительной химии. Проводили такие же акции по нержавеющему крепежу, благодаря чему вышли на очень высокий уровень продаж.

– Вот по поводу продажи всех этих герметиков, пены и прочего непрофильного товара... Зачем вам это нужно?

– Это как в «Макдональдсе»: вы приходите, покупаете гамбургер, а к нему ещё берёте картошку, сладкий напиток, салат. Но вы-то пришли в это заведение, чтобы съесть гамбургер, зачем же было брать всё остальное? Так и у нас, к нам покупатель приходит за крепежом, а всё остальное – инструменты, строительная химия, абразивные круги – это всё сопутствующие товары, то, что призвано облегчить труд строителя. Основным направлением у нас остаётся крепёж, но мы торгуем и тем, что ещё необходимо нашим клиентам. Скажем, композитная (её ещё называют «стеклопластиковая», «базальтовая» или просто «пластиковая») арматура. Её применение увеличивает срок службы строительной конструкций в 2-3 раза по сравнению с применением металлической арматуры, особенно при воздействии на них агрессивных сред. Она достаточно широко используется в регионах, а вот в Москве и Московской области пока ещё продолжают работать на металлической арматуре. Это объяснимо – стеклопластиковая арматура больше подходит для малоэтажного строительства – таунхаусов, дуплексов и коттеджей, то есть домов, высота которых не превышает 2-3 этажа, а также для строительства береговых и дорожных укреплений. В московском же регионе до недавнего времени ставка делалась на строительство высоток. Но теперь, когда к столице присоединили новые территории, и руководство не только региона, но и страны призывает делать упор на малоэтажное строительство, думаю, этот вид арматуры у нас будет широко востребован. Мы к этому готовы, у нас её достаточный запас на складах.

Самый главный вопрос – главе компании – Татьяне Николаевне Богдановой.

– Татьяна Николаевна, первое десятилетие компании позади, её успехи на отечественном рынке очевидны. А что у вас впереди?

– Дальше у нас расширение, прежде всего ассортимента продукции. Для этого мы сейчас осваиваем два новых склада. Кроме того мы оборудуем фасовочно-упаковочный участок, чтобы нам и клиентам было более комфортно работать. Естественно, увеличится и число поставщиков продукции. И это не только отечественные производители крепежа, которых, к сожалению, в России не так уж и много, но и зарубежные, причём, признанные лидеры в этой сфере. Мы никогда не стоим на месте, у нас столько идей, столько планов. Будут новые маркетинговые ходы, чтобы усовершенствовать нашу работу, возможно, добавятся ещё какие-то услуги.

Когда наша компания только зарождалась, в качестве девиза мы выбрали для себя следующие слова: «Мой мир – это «Мир крепежа»! Чем крепче узы, тем надёжней мир». Тогда мы точно знали, что крепёж хоть и мал по размеру, но без этого малого не будет большого. Так и мы, начиная с малого, стремимся стать большой и успешной компанией, но только, если создадим коллектив профессионалов, дружный, как одна семья. И вот к 10-летнему юбилею «Мира крепежа» наши сотрудники написали следующие строки:

10 лет – это не мало;
10 лет – это не много.
10 лет – это только начало для свершений и побед.
В больших делах не обойтись без малого,
Но в жизни не бывает мелочей.
Наш коллектив ценить умеет главное – Он верит в замечательных людей.

Раз есть эта вера, есть уверенность в том, что будут свершения и победы – значит они будут. Так что у нас один путь – крепить узы и идти вперёд, к свершениям и победам.

Спецкор
Лилия Золотарёва

ООО «Мир крепежа ТК»
127550, г. Москва,
ул. Прянишникова, д. 37
тел.: +7 (495) 787 4053
+7 (495) 500 6133
e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.mir-krepega.ru