ВЕНТИЛЯЦИЯ – ЭТО ПРОСТО!

В современном мире климатическое оборудование – один из важнейших технических элементов для обеспечения комфортной атмосферы в помещении, оптимальной температуры и влажности воздуха, которые непосредственным образом влияют на работоспособность людей. Автоматизированные системы управления вентиляцией – та область, в которой компании «ЭЛЕКТРОТЕСТ ИНЖИНИРИНГ» нет равных. О том, как организации удалось достичь высоких результатов в масштабных разработках, производстве и поставках автоматики для систем вентиляции, корреспонденту нашего журнала рассказал генеральный директор «ЭЛЕКТРОТЕСТ ИНЖИНИРИНГ» Андрей Борисович БОРТКЕВИЧ.

– Андрей Борисович, история вашей компании длится уже более 15 лет. Расскажите, пожалуйста, как начинался ваш путь в климатическом бизнесе.

– В 1999 году мы начинали как единственная на рынке компания-производитель диагностического оборудования для автомобилей-иномарок с компьютерным управлением. Тогда мы не думали, что однажды будем заниматься климатотехникой. Поэтому переход в отрасль вентиляции и кондиционирования стал полноценной сменой профиля и смелым шагом.

201 22

По счастливой случайности компания «Евроклимат» искала специалистов по электронике для создания собственной линейки автоматики. Коренное перепрофилирование стало для нас серьёзным вызовом в нелёгкое время – конец девяностых. Главная сложность – в отсутствии гарантированного покупателя, новички на рынке никому не интересны. В лице компании «Евроклимат» мы обрели заказчика, в сотрудничестве с которым делали первые шаги в вентиляционной отрасли. С 2001 года мы открыли производство первых контроллеров автоматики вентиляции. Появление компании в новом виде, в новой отрасли сравнимо с рождением ребёнка и его воспитанием. Время было интересное, насыщенное.

– Насколько сильно затронул вашу компанию кризис 2008 года? Как вы преодолевали сложное время?

– Кризис 2008 года стал новым этапом развития «ЭЛЕКТРОТЕСТ ИНЖИНИРИНГ». Я сторонник китайского подхода: когда дует ветер перемен, не надо возводить стены – надо строить ветряные мельницы и наполнять паруса. Поэтому мы предложили рынку уникальную линейку автоматики, открыв новое направление — модульная автоматика. Технология получила патент в Российской Федерации, такую продукцию кроме нас больше никто не производит. Мы перенесли технологию из электроники в электротехнику – отказались от ручной сборки автоматики и перешли на монтаж на печатных платах. Новый подход себя прекрасно зарекомендовал, он позволил снизить себестоимость продукции, сократить сроки сборки, увеличить надёжность. Рынок сначала насторожено отнёсся к новому продукту, но со временем люди оценили преим-ущества нового вида автоматики.

– Сегодня мы наблюдаем возобновление кризиса. Ваш подход изменился?

– Новый кризис в отрасли масштабнее, чем кризис 2008-2010 годов. Отечественные компании ищут любые возможности импортозамещения, и это не просто модное слово. Продукты, произведённые за рубежом, по карману не всем компаниям: умножаем стоимость комплектующих на сегодняшний курс и получаем гигантские цены. Более интересный вариант – отечественный производитель. Поэтому приятно, что российские и даже зарубежные компании, поставляющие оборудование на рынок вентиляции, в поисках нового поставщика автоматики обратились к нам. Появился и крупный иностранный партнёр – итальянская компания, которая уже давно поставляет вентиляционное оборудование в Россию. И решение о выборе  автоматики ELECTROTEST принималось даже не в российском представительстве, а в головном офисе в Италии. Это подтверждает верность выбранного нами направления. Ветер перемен и сейчас наполняет наши паруса.

201 23

– Поговорим о вашей продукции. В чём отличие модульной автоматики от обычных систем автоматизации?

– Модульная автоматика в разы компактнее – это не громоздкий промышленный железный шкаф, а офисная техника. Определение «модуль» мы использовали, чтобы разделить старое и новое на понятийном уровне. Линейка автоматики ELECTROTEST состоит из различных по функциональности модулей – у нас получилась система, построенная по принципу, близкому к конструктору «LEGO». Преимущество в универсальности: из одних и тех же модулей собираются комплекты автоматики для решения задач разного уровня сложности и направленности.

Приведу пример. В системе вентиляции был возможен нагрев только в зимнее время, собран шкаф автоматики или куплен готовый, введено в эксплуатацию оборудование. Клиент решил добавить увлажнитель, так как воздух  слишком сухой. Но чтобы управлять системой с одной дополнительной опцией, придётся переделывать весь шкаф автоматики. Если же на объекте установлен шкаф ELECTROTEST, достаточно обновить его «прошивку» и добавить модуль, управляющий увлажнителем.  Масштабирование системы перестало быть проблемой.

Так изначальный «модуль автоматики» превратился в набор «модульной автоматики», состоящий из неких «кирпичиков» и позволяющий получать новое свойство при добавлении ещё одного элемента. Мы уверены в перспективности этого направления и планируем разработать интегрированное решение, где на одной платформе будут собираться такие «кирпичики». Эта система будет подобна компьютеру – модули, подключённые к центральной плате, легко заменить или улучшить. Это расширит функционал, повысит гибкость системы и позволит составить оптимальный комплект автоматики для любого проекта.

– Где может быть применима ваша продукция?

– Мы разработали линейку готовых модулей автоматики различной функциональности, что позволяет применить такое решение практически на любом объекте – от обычной городской квартиры до большого завода.  На стадионе «Лужники» много точек вентиляции, где стоит автоматика ELECTROTEST. Корпорация «Иркут» для одного из своих авиационных заводов недавно закупила у нас несколько десятков модулей. Наше оборудование установлено в торговых сетях «Седьмой континент» и «Пятёрочка», в туннелях Третьего транспортного кольца столицы. Даже в Третьяковской галерее уже много лет используется ELECTROTEST. Ограничений в применении нет. Автоматика отлично работает даже в тропическом климате. Например, этим летом её установили в российском посольстве в Шри-Ланке.

Наше оборудование изначально – это вершина среднего и начало класса люкс, поскольку мы сразу ориентировались на решение сложных задач, включающих даже возможности беспроводного управления климатом. Но в этом году, несмотря на кризис и экономию везде и на всём, мы открываем новую линейку модулей автоматики «OPTIBOX» для канальных систем вентиляции. Такое оборудование подойдёт для малых помещений с низким расходом воздуха. Эту линейку можно отнести к нижнему ценовому сегменту. Буквально пару недель назад мы вывели этот продукт на рынок и он получил положительные отклики.

Мы надеемся, что в этот кризис тоже сумеем завоевать под флагом импортозамещения значительную часть отечественного рынка климат-автоматики.

– Вы упомянули о беспроводном управлении. Как оно действует?

– Мы занялись этим вопросом несколько лет назад, поэтому нас можно назвать отечественными пионерами беспроводного управления вентиляцией. Еще в 2013 году на выставке «Мир климата» мы представили решение по управлению вентиляцией со смартфонов и планшетов. Первый вариант позволял установить соединение через Bluetooth: к главному модулю автоматики «MASTERBOX» можно было приобрести маленькую коробочку размером с визитку – Bluetooth-модуль – и через бесплатное мобильное приложение управлять системами вентиляции ELECTROTEST. Это реше-ние родилось неожиданно в процессе работы над созданием удобного для пользователя пульта с сенсорным дисплеем. Практиче-ски у каждого человека в кармане лежит смартфон, и мы подумали: «Зачем создавать еще один пульт»? При этом качественный пульт дистанционного управления на рынке стоит 300-400 долларов, а иногда и больше. Использование недорогого устройства, смартфона и бесплатного приложения снижает затраты на управление в несколько раз.

В 2014 году вышел Wi-Fi-модуль с полноценным выходом в интернет. Минимум настроек сети Wi-Fi – и вы управляете вентиляцией из любой точки мира.  Мы и сейчас сосредоточены на развитии решений по беспроводному управлению вентиляцией: на финальном этапе тестирования находится сенсорная панель управления TouchCenter – интерьерное решение премиум-класса для конечных пользователей.

– Есть ли интересные примеры использования ваших решений по беспроводному управлению?

201 24– Наш клиент занимался технологическим обслуживанием инженерных коммуникаций вдоль газопроводов в Сибири. Тянуть проводной пульт дистанционного управления невозможно, ездить на объект накладно, но контролировать работу вентиляции необходимо. Управление через интернет решило эту задачу, как и в других случаях, когда к удалённым точкам сложно попасть. Среди наших заказчиков много нефтяников: Сибирь у нас бескрайняя, в ней много труднодоступных мест. Другой клиент рассказывал, что у них в Тюмени единственная больница в радиусе 1000 км, в ней стоит автоматика ELECTROTEST. Чтобы добраться туда из ближайшего города, работникам монтажной организации нужно преодолеть две переправы, потратить 5 часов на дорогу туда и столько же на обратный путь. Беспроводное управление через интернет решило эту проблему, сократило их затраты и позволило полностью контролировать вентиляцию в больнице.

– Что вы можете предложить потенциальным клиентам?

– Мы даём беспрецедентную гарантию на нашу автоматику сроком на 5 лет. Мы уверены в надёжности оборудования ELECTROTEST. Для компаний, которые имеют дело с конечным потребителем – монтируют, обслуживают это оборудование – у нас есть отличная техническая поддержка. Одновременно работают три инженера, которые знают тонкости настройки систем вентиляции, технологии электроники и термодинамических процессов, происходящих в вентиляционных установках. Не хочу никого обидеть, но некоторые крупные зарубежные фирмы не имеют технической поддержки в России. Они работают по принципу: «Приезжайте, обучайтесь и становитесь сами себе техподдержкой». Но всех монтажников не научишь. И эта служба  востребована, потому что в других фирмах клиенты в лучшем случае видят менеджера, который составляет для них счёт. Мы поддерживаем заказчиков на любом этапе работы, ведь эти люди ставят оборудование ELECTROTEST, годами сотрудничают с нами. Отношение к клиентам, как к друзьям – основа успеха нашей компании.

Беседовала Марина Яковлева

ООО «ЭЛЕКТРОТЕСТ
 ИНЖИНИРИНГ»
тел.: 8 (800) 777 9606
e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.electrotest.ru


ПРЕДЛОЖЕНИЕ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ от журнала ТОЧКА ОПОРЫ

Предложение о сотрудничестве


Приглашаем вас принять участие в публикации интервью / статьи / новости о вашей компании в номерах российского делового журнала ТОЧКА ОПОРЫ.

Если вы хотите:

  • достойно представить свой бизнес;
  • сообщить о новых направлениях вашей деятельности;
  • заявить о себе как о преуспевающем игроке на рынке;
  • поделиться успехами, достижениями, опытом;
  • найти потенциальных покупателей своей продукции;

то мы будем рады вам помочь!

Закажите размещение в печатной версии журнала ТОЧКА ОПОРЫ, и ваша статья БЕСПЛАТНО появится на страницах электронной версии. А это значит, что о вашей компании узнает огромное количество интернет-пользователей и ваших потенциальных покупателей!

Также мы предлагаем:

  • Размещение баннерной рекламы на сайте;
  • Размещение вашей статьи/новости в ежедневной новостной рассылке с количеством подписчиков 17 тыс.
  • Размещение вашей новости/статьи/заметки/интервью/видеоинтервью на сайте

РЕКЛАМА В ЖУРНАЛЕ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

АРХИВ ЖУРНАЛА

№293 Июнь 2024
тема: промышленность