РАЗВИТИЕ РЫНКА МЕТИЗОВ: ВЗГЛЯД ИЗНУТРИ

В конце сентября 2019 года в Москве прошёл масштабный форум представителей российских метизных компаний – 8-я Общероссийская конференция «Проволока-крепёж-2019». Участие в ней приняли представители компании «Мир Крепежа». Наш корреспондент решил расспросить коммерческого директора компании Валентину Фёдоровну ЗАДОРОЖНУЮ, какие проблемы обсуждались на конференции и к каким выводам о будущем российского рынка метизов пришли его участники.

– Валентина, что стало главной темой прошедшей конференции?

– Тем было много, но главная, пожалуй, – тенденции развития рынка метизов в условиях падающей экономики. Говорили и о перспективах развития, но они пока неопределённые, и прогнозов на дальнейшее никто не даёт. Многие компании, ориентируясь на Национальные проекты, которые предполагалось запустить в 2019 году, планировали увеличить объёмы продаж метизов. Нацпроекты пока не запущены, возможно, запустят в 2020-ом, на это делают ставки все трейдеры, но уже о росте объёмов не говорят. В целом рынок падающий, идти куда-то вверх пока не получается. Если раньше многие строительные компании предпочитали закупать крепёж впрок, тоннами, то сейчас этого уже нет.

– Получается, что как раз ваша компания это предвидела. Ведь вы уже давно, зная потребности своих постоянных заказчиков, формируете для них партии необходимого крепежа в маленьких упаковках, ровно то количество, которое им нужно на определённый срок. И храните у себя на складе, чтобы выдать при первом же обращении клиента.

– Мы не предвидели, просто несколько лет назад решили, что пойдём этим путём. Как и то, что не будем конкурировать с основными трейдерами рынка метизов. Основные трейдеры – это две фирмы, которые продают на российском рынке большую часть строительного крепежа. Сейчас они конкурируют с компаниями-производителями из России и Белоруссии. Причём продают строительный крепёж по ценам ниже, чем сами заводы. В этом секторе рынка метизов сейчас действительно серьёзные проблемы: объёмы строительства снизились, нет уже той потребности в крепеже, какой она была раньше. Нашей компании легче, потому что у нас ассортимент крепежа больше, мы работаем не только со строителями, но и с компаниями из других отраслей. Ну и мелкая упаковка выручает – клиент, которому нужно небольшое количество качественного крепежа, идёт к нам.

Вы сейчас скажете, что о высоком качестве своего товара говорят все. Конечно, никто не скажет заказчику прямо: «У меня крепёж некачественный, но зато дешёвый». Нет, все просто говорят: «У меня крепёж в пять раз дешевле, чем у конкурентов». И все на это вот «дешевле» и ведутся. Мы же говорим по-другому: «Да, у нас крепёж не самый дешёвый на рынке, но зато мы гарантируем качество и готовы продать его вам в мелкой упаковке». Мы не снижаем цены, потому что они у нас при закупке выше, чем у крупных компаний. И не берём низкосортный крепёж, потому что предпочитаем не одноразовых клиентов, а партнёров, которые будут работать с нами долгие годы. А такие партнёры есть только у тех, в чьей надёжности и честности не сомневаются. Для нас действительно очень важно, чтобы у наших заказчиков-партнёров ничего не рушилось, не падало, всё крепко держалось, и проданный нами крепёж полностью устраивал их по всем параметрам. Мы давно выбрали этот путь для нашей компании и идём по нему. И это помогает нам крепко удерживать свои позиции на рынке.

– Так новых предприятий по производству метизов в России не открывают?

– Открывают. В Туле, например, «Тула-Метиз». Сейчас они занимаются только прокатом, но в дальнейшем планируют производить болты и винты нашей номенклатуры. Появляются и другие новые производители. Если отмотать время назад, лет на семь, то одним из немногих производителей строительного крепежа нашей номенклатуры был завод ММК-Метиз. Сейчас же их достаточно много. И уже планируется, что в самое ближайшее время потребность отечественного строительного рынка в саморезах полностью будет покрыта продукцией российских производителей. Если раньше это был только импорт, то теперь саморезы будут производить и на территории России.

– Есть ли вероятность, что в скором времени российский крепёж вытеснит с отечественного строительного рынка метизы импортного производства, тот же китайский?

– Это вряд ли, очень дорого получается. Всё равно на сегодняшний день закупка в Китае дешевле, даже если берёшь качественный крепёж. Ни российские, ни белорусские производители пока не могут делать его по такой же цене. Мы сами у себя, на своей территории, не можем организовать переработку металла по такой же стоимости, как в Китае. Поэтому и продаём наш металл туда, а потом у них закупаем крепёж, сделанный из этого металла. У них и рабочая сила дешевле, и производство метизов уже давно настроено, отлажено. А нашим производителям всё с нуля начинать приходится, что тоже требует немалых затрат. Так что китайский крепёж, даже самого высокого качества, ещё долго будет дешевле российского.

– А у вашей компании в этом году новые заказчики появились?

– К нам всегда приходят новые клиенты. В основном это компании, что-то производящие и использующие нашу продукцию у себя на производстве, а также комплектующие и торговые. Строителям мы продаём саморезы, гайки, шайбы.

– То есть реальная перспектива роста уровня продаж в следующем году у вашей компании есть?

– Она всегда есть. Как и конкуренция. Постоянно появляются новые компании, которые стараются занять нишу, демпингуют, ведут нечестную игру. Многие из них надолго на рынке не задерживаются, быстро разоряются и уходят в небытие. Но есть такие, которые закрепляются и вынуждают нас искать новые «ходы» для привлечения клиентов.

– Какие ещё проблемы поднимались на конференции?

– Проблемы стандартов, ГОСТов, ОСТов, ТУ, которые на крепёж распространяются, но то внедряются, то не внедряются. Сейчас действует очень сложная нормативная система: стандарты вроде отменили, ввели DIN – европейские стандарты, по которым крепёж в основной массе проходит, но их не разрешают использовать на территории Российской Федерации. Очень много ГОСТов не являются обязательными для исполнения, а только ссылочными, и зависят от нескольких нормативных актов. Это действительно проблема, потому что среди заказчиков много бюджетных предприятий, у которых есть потребность в крепеже, но они не могут его закупить, так как не стыкуются имеющийся у нас в наличии крепёж и устаревший ГОСТ, которому он, якобы, должен соответствовать. А мы не можем предоставить документ, подтверждающий, что этот крепёж соответствует указанному ГОСТу, потому что некому нам этот документ выдать.

– И что предложили на конференции?

– Написать новый ГОСТ, который носил бы не ссылочный характер, а был основным документом. Нужен единый документооборот, чтобы у наших поставщиков, у нас и наших клиентов все наименования крепежа совпадали. Сейчас мы должны сделать соответствие с каждым партнёром, у каждого клиента бухгалтерия по-своему регистрирует наименование того или иного крепежа. Мы все как будто на разных языках разговариваем.

– Валентина, как вы думаете, есть ли перспективы, что рано или поздно на российском рынке будет преобладать крепёж отечественного производства?

– Хотелось бы в это верить. Ведь рано или поздно мир обрушится, если мы будем всё строить на удешевлённом китайском крепеже. Нам нужно, чтобы производство нашей отечественной метизной продукции росло. Но это будет нескоро, а без государственной поддержки очень не скоро. Сейчас работают только те заводы, как правило небольшие, малый бизнес, у которых малозатратное производство и есть дешёвый металл. Они могут давать цену на свою продукцию конкурентную цене на китайский крепёж. У нас в стране сейчас начинают производить такелаж и специальные гайки, производят болты и обычные гайки, но это всё обычный оцинкованный крепёж. А есть специальный крепёж, который у нас в стране не выпускают и в ближайшее время точно выпускать не будут. И только наша компания будет его продавать. Мы привозим его не только из Китая, но и из Индии, в этом году ещё и на Польшу вышли, с Италией работаем, с Германией. «Мир Крепежа» готов поставлять любой  крепёж – строительный, метизы из нержавейки, которые в промышленных масштабах в нашей стране не делают, только по спецзаказам и малыми партиями, специальный.

– Спасибо, Валентина, за содержательный разговор. Желаем вашей компании успеха и процветания!

мир крепежа

ООО «Мир Крепежа ТД»
125438, г. Москва,
Лихоборская наб., д. 3
тел.: +7 (495) 787 4053
e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.mir-krepega.ru