РАЗРАБОТАТЬ НЕЛЬЗЯ КУПИТЬ

Евгений Яковлевич СЛОДКЕВИЧ,
генеральный директор ООО «Фирма «Радиал»

Журнал «Точка Опоры» я рассматриваю как инструмент для строительства надёжной экономической базы страны. Не удивительно, что большинство публикаций несут рекламный характер, это нормально, ведь каждый «кулик своё болото хвалит». Но в этой статье я хочу затронуть ту проблему, которая касается любого «болота» – профессиональные отношения между партнёрами.

Фирма Радиал 25 лет на связи

В последние годы я замечаю резкое падение этого профессионализма. Если раньше мы в буквальном смысле участвовали в построении инфраструктуры связи, то сейчас всё скатилось до уровня «купи-продай». Наши покупатели практически не имеют представления, что же вообще будет в результате их закупок и кто является конечным пользователем. А мы хватаемся за голову, когда видим эти запросы без рабочих частот и условий эксплуатации. Когда же пытаемся найти первоисточник заказа, то слышим, что это тендер, и найти «концы» невозможно. С ужасом представляю, до чего может довести такое отношение при возникновении цепочки ошибок! Но из-за какой-то пресловутой коммерческой тайны всё дело может пойти насмарку. И это я наблюдаю только в нашей антенной деятельности. А сколько же ошибок можно допустить и в других сегментах, не обладая полным видением всей задачи?! Но это ещё не вся проблема. Отсутствие решения технических вопросов усугубляет потребность в специалистах. Уже никто не хочет углубляться в проблему, рассматриваются только факторы цены и строчки в техзаданиях. А качество этих строчек уже мало кого волнует. Только результатом всего этого оказывается уголовное дело, заведённое на исполнителей проекта, не решивших поставленную государством задачу. Сейчас всё чаще мы слышим о неудавшемся импортозамещении. А кто вообще решил, что в стране с 2% от международного торгового оборота возможно создать конкурентоспособное предприятие? Если раньше в СССР научные разработки были возложены на НИИ с государственным финансированием, то сейчас эти заботы легли на плечи коммерческих структур. Понятное дело, что «кулик» будет максимально экономить и вкладываться только в те проекты, которые принесут моментальную прибыль. Поэтому молодые кадры будут «уплывать» из страны в направления, где теплее и сытнее. Так, например, рядом с МТУСИ уже давно отстроено здание фирмы Huawei таких же размеров. Догадайтесь, куда уйдут молодые специалисты…

Но вернёмся к реалиям нашей компании, обращениям заказчиков, анализу этих обращений и выводов, которые можно сделать.

Компания «Лютик» присылает запрос с такой формулировкой: «Есть ли у вас антенны для радиовещательных приёмников для нашей сельскохозяйственной техники?» На ответ, что таких нет, но можно разработать, больше сообщений не приходит.

Компания «Ромашка» присылает длинный список всяких компьютерных и электротехнических компонентов, суть которого сводится к следующему: «…вот вам, разбирайтесь сами, что из этого списка вы горите желанием нам продать». Мы не горим таким желанием, но со списком ознакамливаемся. Из 90 позиций нахожу одну знакомую фразу «Антенна VHF 136-174». Кто вписал её туда? Наверняка был другой документ, откуда она перекочевала, и там были ещё указаны диаграмма, поляризация, усиление и другие характерные параметры антенн. Куда же они пропали?

Компания «Кактус» очень нуждается в КВ антенне на свои частоты. Персонал грамотный, в радиосвязи разбирается, но умоляет, чтобы в счёте не фигурировала разработка, потому что в программе 1С это вообще другая статья расходов, бюджет на неё формируется в начале года, и сейчас денег оттуда не взять.

Компания «Роза» запросила антенну под морские аварийные частоты, чтобы размером не более стольких метров и низким КСВ. Поясняю, что для создания антенны под ваши условия нужно поработать несколько дней и стоит это столько-то тысяч рублей. На что слышу ответ: «Мы собираем свои системы из готовых кубиков, и если бы мы оплачивали разработку этих кубиков, то нам бы не хватило никаких денег».

Компания «Астра» понимает, что для получения необходимого антенного комплекса требуется разработка. Однако прописывать разработку как лабораторную деятельность и оплачивать результаты не хотят, им нужен на выходе готовый товар по их спецификации.

Разумеется, такие ситуации, как я описал, возникают у нас каждый день. Но давайте проанализируем хотя бы эти. Выводы у меня следующие:

- мир поделился на продавцов и покупателей, других категорий якобы больше не существует;

- сама мысль, что антенны не растут на деревьях, их нужно разрабатывать, людей уже обескураживает;

- заказ разработки не вписывается в экономические планы множества предприятий;

- уверенность, что рыночные отношения на принципах конкуренции должны выровнять соотношение спроса и предложения, не работает;

- тридцатилетняя привилегия коммерции над производством сформировала стойкое убеждение, что рынок переполнен всем необходимым и осталось только поторговаться и скинуть цену;

- своим нежеланием вкладываться в разработку современный бизнес отрекается от разработчиков как от класса, оставляя только продавцов и таможенных брокеров.

Результат всего этого: в системы связи поступают совершенно не пригодные для применения антенны, качество связи опускается, вплоть до полной дискредитации этой связи как таковой.

А теперь самое главное – что делать? Прекратить делить шкуру неубитого медведя! Если есть техническая задача, то решать её нужно с максимальным привлечением профессионалов в своём деле. И продолжать растить этих профессионалов на своих предприятиях. Ценность бизнеса не в деньгах, а в его твёрдости, живучести, надёжности и качестве выпускаемого продукта. А для этого нужны те, кто разбирается. А если не разбирается, то пусть хотя бы послушает тех, кто в теме.

Все компании вымышленные. Читатель сам в праве поставить запятую в названии статьи, где посчитает нужным.

P.S. Пока писал, решил позвонить в ещё одну компанию и предложить замену их дефицитных импортных штыревых антенн на другую конструкцию. Человек назвался инженером и при этом не пожелал даже думать об альтернативном решении.

ООО «Фирма «Радиал»

тел.: +7 (495) 775 4319

e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

www.radial.ruwww.nvis.club

www.hfpager.com


ПРЕДЛОЖЕНИЕ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ от журнала ТОЧКА ОПОРЫ

Предложение о сотрудничестве


Приглашаем вас принять участие в публикации интервью / статьи / новости о вашей компании в номерах российского делового журнала ТОЧКА ОПОРЫ.

Если вы хотите:

  • достойно представить свой бизнес;
  • сообщить о новых направлениях вашей деятельности;
  • заявить о себе как о преуспевающем игроке на рынке;
  • поделиться успехами, достижениями, опытом;
  • найти потенциальных покупателей своей продукции;

то мы будем рады вам помочь!

Закажите размещение в печатной версии журнала ТОЧКА ОПОРЫ, и ваша статья БЕСПЛАТНО появится на страницах электронной версии. А это значит, что о вашей компании узнает огромное количество интернет-пользователей и ваших потенциальных покупателей!

Также мы предлагаем:

  • Размещение баннерной рекламы на сайте;
  • Размещение вашей статьи/новости в ежедневной новостной рассылке с количеством подписчиков 17 тыс.
  • Размещение вашей новости/статьи/заметки/интервью/видеоинтервью на сайте

РЕКЛАМА В ЖУРНАЛЕ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

АРХИВ ЖУРНАЛА

№293 Июнь 2024
тема: промышленность