ПОЧЕМУ КИТАЙЦЫ ОХОТНО БЕРУТ ПРОДУКЦИЮ ПГ МИДА

Рассказывая о ПГ МИДА, мы часто упоминаем, что её продукция пользуется широким спросом за рубежом, в частности в Китае. В разговоре с президентом ПГ МИДА, доктором технических наук, профессором Владимиром Михайловичем СТУЧЕБНИКОВЫМ наш корреспондент попытался разобраться, почему китайские производители датчиков давления зачастую предпочитают продукцию ПГ МИДА той, что производят сами китайцы.

– Владимир Михайлович, вы недавно были с деловой поездкой в Китае. Какова была её цель?

– С китайцами мы сотрудничаем уже лет 20. Раньше такие поездки были регулярными, но потом их число значительно сократилось, хотя связи не прерывались. Наша успешная работа в Китае определяется тем, что там у нас с 2002 года есть свой представитель – Хэ Лифу, русскоговорящий, очень активный, через которого идут все поставки нашей продукции в эту страну. По его данным, на сегодняшний день наши приборы используются во всех без исключения китайских провинциях. Китайцы действительно очень часто заказывают нам большую номенклатуру изделий, и постоянно им надо что-то новое, что мы должны специально разрабатывать, чаще всего с нуля. А наш китайский дилер, он, конечно, хороший специалист в продажах, но не в технических вопросах. Поэтому время от времени и возникает необходимость нашей личной встречи с китайскими потребителями.

– Что из ассортимента вашей продукции вы туда поставляете?

– В основном модули и преобразователи давления, на базе которых китайские заказчики делают датчики со своей электроникой. Иногда они берут датчики, когда свои их не удовлетворяют, например наши датчики давления расплавов полимеров.

– Разве вы не можете сделать для них готовые датчики, которые не надо дорабатывать?

– Можем, но они не хотят, говорят, что это дорого для них. У них есть свои заводы, которые выпускают приборы, аналогичные нашим, но вот сделать модули, равные по качеству нашим, они не могут. А модули – это главная часть датчиков, которая определяет и точность, и диапазон рабочих температур. Хотя, на наш взгляд, китайцы далеко не всегда используют все возможности наших мо-дулей, как мы это делаем в своих датчиках. Но это уже их проблемы.

– У вас нет опасения, что китайцы разберут ваши модули, изучат, скопируют и будут сами выпускать такие же?

приборы МИДА– Не думаю. В 1996 году меня пригласили в Харбин, там есть научно-исследовательский институт, который вплотную занимается датчиками. Они тогда купили технологию производства датчиков на основе структур «кремний на сапфире» (КНС) в НИИ Теплоприбор, где она была разработана до серийного производства, и промышленное оборудование под неё. Но чтобы в этой технологии получше разобраться, пригласили меня. Я тогда постарался помочь им, но вот уже 23 года прошло, а сведений, что они начали выпускать эти датчики в большом количестве, нет. А в этом году они обратились к нам, чтобы мы им поставили некоторые наши преобразователи. В эту поездку я опять там побывал, и, несмотря на то, что институт хорошо развивается (там выстроили огромный комплекс зданий, ведётся обширная работа), но со своими датчиками на КНС у них не очень хорошо получается. Так что, если бы это было так просто, китайцы давно бы уже скопировали, а пока только наращивают свои заказы нам и по номенклатуре, и по объёмам.

– Вам с ними удобно работать?

– Я бы сказал, взаимовыгодно. Приборы, которые они заказывают, обычно более точные, с более жёсткими характеристиками, чем те, что мы производим для России. Отечественные заказчики таких требований к нашей продукции пока не предъявляют. Таким образом, китайские заказы поднимают нас на новый уровень, стимулируют нашу научно-техническую деятельность, создают определённую основу для того, чтобы мы двигались вперёд и по характеристикам, и по номенклатуре приборов. В результате мы сделали достаточно много новых приборов. Были случаи, когда мы сначала сделали разработку и выпустили приборы для китайцев, а потом они стали особенно востребованы у российских заказчиков. И сейчас уже мы их делаем для российских потребителей, а не только для китайских. Поэтому, в общем и целом, эти деловые контакты выгодны обеим сторонам, мы не собираемся их сворачивать, и китайцы, по всем приметам, тоже.

ПГ МИДА
432012, г. Ульяновск,
пр-д Энергетиков, д. 4
тел.: 8 (800) 200 0304
e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.midaus.com

ПРЕДЛОЖЕНИЕ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ от журнала ТОЧКА ОПОРЫ

ТОЧКА ОПОРЫ


Приглашаем вас принять участие в публикации интервью / статьи / новости о вашей компании в номерах российского делового журнала ТОЧКА ОПОРЫ.

Если вы хотите:

  • достойно представить свой бизнес;
  • сообщить о новых направлениях вашей деятельности;
  • заявить о себе как о преуспевающем игроке на рынке;
  • поделиться успехами, достижениями, опытом;
  • найти потенциальных покупателей своей продукции;

то мы будем рады вам помочь!

Закажите размещение в печатной версии журнала ТОЧКА ОПОРЫ, и ваша статья БЕСПЛАТНО появится на страницах электронной версии. А это значит, что о вашей компании узнает огромное количество интернет-пользователей и ваших потенциальных покупателей!

Также мы предлагаем:

  • Размещение баннерной рекламы на сайте;
  • Размещение вашей статьи/новости в ежедневной новостной рассылке с количеством подписчиков 17 тыс.
  • Размещение вашей новости/статьи/заметки/интервью/видеоинтервью на сайте

РЕКЛАМА В ЖУРНАЛЕ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

АРХИВ ЖУРНАЛА

№276 Апрель 2022
тема: тэк