КАЧЕСТВО И МОБИЛЬНОСТЬ КАК МЕТОДЫ ВЕДЕНИЯ КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ

Сухие строительные смеси (ССС) появились на российском рынке лишь в конце прошлого столетия и быстро завоевали авторитет у отечественных строителей. В связи с перспективностью рынка ССС количество предложений на нём с каждым годом растёт. «Как пробиться среди конкурентов?» - этот вопрос наш корреспондент задал Вадиму Викторовичу ПЛОТНИКОВУ, генеральному директору ООО «ПК ФингерСтрой», специализирующемуся на производстве модифицированных ССС.

– Пробиться действительно нелегко, особенно таким небольшим компаниям, как наша. Хотя импортные ССС практически вытеснены с отечественного рынка, российским компаниям-новичкам занять их место очень сложно, – считает гендиректор «ФингерСтрой».

Компанию, которой он руководит, назвать новичком на рынке ССС нельзя. «ФингерСтрой» уже 10 лет занимается производством и поставкой строительных материалов под маркой «Fingers». Начинали с производства обычных, простых и универсальных строительных смесей, к которым потом прибавилось производство пескобетона, а затем и модифицированных смесей – монтажных клеёв, гипсовых штукатурок и шпатлёвок. На сегодня в перечне того, что здесь производится, более двух десятков наименований, от простых цементно-песчаных смесей (М150, М200 и М300) до гипсовых смесей (штукатурка «FinGips», клей «GipsMontsge»), шпатлёвок и наливных полов. Плюс, компания растаривает в свои фирменные мешки и реализует высококачественный цемент, гипс и минеральную муку.

Говорить о том, что спроса на продукцию компании нет, было бы несправедливо. Но в том-то и проблема, что отличный отечественный продукт хорошо известен и востребован пока ещё недостаточно широкому кругу потребителей. В основном в их числе те, кто давно открыл для себя этого производителя и понял, насколько выгодно со-трудничество с ним, что та же гипсовая штукатурка «FinGips» МН, предназначенная для внутренней отделки, или монтажный клей для закрепления пенобетонных и газосиликатных блоков, производимые этой компанией, вполне могут заменить ССС известных брендов. Что подтверждают не раз проведённые исследования. Специалисты «ФингерСтрой» периодически проводят сравнительный анализ собственной продукции с аналогами конкурентов, причём не по одному показателю, а по пяти.

Лабораторные исследования показывают, что модифицированные смеси этой компании на 25–30% качественнее аналогов и настолько же дешевле. Но наш отечественный потребитель привык в первую очередь обращать внимание не на качественные показатели продукта, а на название, которое постоянно на слуху. Если ему с экранов телевизоров «опытный строитель» в чистенькой робе несколько раз в день говорит, что «лучший клей для плитки – это клей от «Юнис», а ведущий одного из многочисленных телевизионных шоу о ремонте в самых ярких красках описывает, «что это за прелесть – штукатурки от фирмы «Кнауф», то многие будут искать именно эти штукатурки и только такой клей. А то, что за привычным названием могут подделки скрываться, мало кто задумывается. Есть ещё одна проблема-появление на рынке большого числа низкосортной продукции никому не известных производителей по низким ценам.

– Мы сейчас делаем упор на производство модифицированных ССС, потому что рынок перенасыщен некачественными простыми смесями, – продолжает наш разговор Вадим Викторович. – 70% потребителей на рынке – непрофессионалы, ставящие во главу угла стоимость товара. Если дают 5 рублей скидки, то не смотрят ни на то, что нет сертификата на смесь, ни на то, что состав у неё странный. Мы же гарантируем высокое качество нашей продукции при доступной цене. У нас небольшая фирма, небольшие затраты на производства, собственный автотранспорт. А транспортные расходы составляют примерно 30% от себестоимости продукции. И сырьё мы используем качественное, но недорогое. Модифицированные смеси состоят из 10 разных компонентов. Мы их тщательно отбираем, не бросаемся на то, что дешевле. Каждый компонент у нас сначала проходит отбор и уже из лучшего мы делаем свои уникальные смеси. В результате качество нашей продукции ничуть не хуже, чем у «Юнис» или «Кнауф», но цена почти вдвое ниже. Например, два мешка нашей штукатурки можно купить по цене одного мешка штукатурки от «Кнауф». А на стене отличие между ними не заметишь, зато удобство работы с нашей штукатуркой выше.

Есть у «ФингерСтрой» ещё одно солидное преимущество перед теми же именитыми конкурентами – мобильность. Дело в том, что компании с большим объёмом производства редко берутся за выполнение малообъёмных заказов или по специально разработанной рецептуре. Перестраивать линию под такой заказ затратно, смесь выходит «золотой» по цене.

– Мы компания небольшая, есть возможность подстраиваться под клиента. У нас можно заказать маленькую партию именно такой продукции, которая нужна конкретному заказчику, – объясняет В.В. Плотников. – То есть нужна клиенту какая-то особая смесь, мы её сделаем в кратчайшие сроки. У нас минимальный объём заказа – от 20 тонн, но если очень надо, можем сделать и меньше.

Максимально мы выпускаем до 2 тыс. тонн смесей в месяц. Если нужно больше, то у нас есть незадействованные мощности, и при небольшой реконструкции мы можем довести объём выпуска затребованного продукта до 10 тыс. тонн в месяц. Мы можем сами разработать рецептуру, у нас своя лаборатория, отличный технолог – Андрей Николаевич Чембаев.

У нас в Москве есть партнёры с собственной сертифицированной лабораторией, которые проводят для нас исследования, дают заключения по качеству продукции. Не только мы, но и они гарантируют, что выпускаемые нами модифицированные ССС всегда самого высокого качества. Мы делаем ставку на собственную мобильность и высокое качество продукции. Уверен, именно они помогут нам выиграть в конкурентной борьбе.

ООО «ПК ФингерСтрой»
140214, МО, г. Воскресенск,
пгт. Хорлово,
Промплощадка западная, д. 1
тел./факс: +7 (495) 232 4307
+7 (496) 445 0247
e-mai: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.fingers-mix.ru