ИГРАЙТЕ В СВОЮ ИГРУ

Итак, мы любим что-то, если получаем от этого удовольствие. Если удовольствия не получаем, а говорим, что любим – это уже немного зависимость, более основанная на «не могу без этого», чем на удовольствии от этого. Есть одна вещь, о которой я хочу сказать, говоря о любви к своему делу, к себе. Очень часто люди говорят, что любят что-то, потому что так принято или так проще, или потому что сказать «не люблю» неудобно. И много рассуждают на эту тему. Не предавайте свою любовь к чему-то и не говорите, что нравится, если не нравится.

Спросите человека: «Тебе нравится…?» Возможно, он скажет: «Да». Тогда спросите:  «А что именно тебе нравится в этом более всего? От чего конкретно ты получаешь удовольствие?» Результат может быть интересным. И ещё. Спросите человека, любит ли он себя. Ответ: «Да». Тогда спросите, что именно он любит в себе более всего. Какие качества и прочее. Вы увидите, что часто отвечают «да», потому что так принято. А на самом деле… Попробуйте на себе – это интересно. Это волшебная штука.

Если человек любит своё дело, он обычно знает, за что именно он его любит. Может сказать, от чего он получает удовольствие. В этом и есть разница между «люблю» и «делаю, потому, что нужны деньги (не могу без этого обойтись)».

У богатых людей и компаний всегда есть сильная позиция для их клиентов, то есть, то мнение в умах потребителей, которое отличает эту компанию или человека от других, похожих. И, прежде всего, они сами знают, чем конкретно они отличаются от других. Они никогда не позволяют себя сравнивать и никогда не доказывают, что они лучше. Для успеха и богатства это очень важное правило.

Для успеха не нужно быть лучшим и говорить, что ты лучший. Для успеха нужно быть первым и, прежде всего, в головах тех, кто пользуется твоими товарами или услугами.

Нужно отличаться!
Что значит «отличный»? «Иной», по словарю С. И. Ожегова и Н. Ю. Шведовой. «Отличиться» – выделиться чем-то из числа других.
«У каждого человека в жизни свой пьедестал. Многие же почему-то предпочитают карабкаться на чужие», – эти слова из кинофильма «Влюблён по собственному желанию» очень точно описывают стиль жизни многих людей, не понимающих своей ценности и стремящихся играть
в игры других людей.

Нужно знать, в чём вы «первый» или «самый» и не стремиться быть похожим на других.

Гора Эверест – лучшая? Нет, самая высокая.
Макдоналдс – лучший? Нет. Он самый быстрый, и там всегда есть то, на что мы рассчитываем.

У вас всегда есть то, что отличает вас и вашу компанию. Это нужно знать и гордиться этим. Ваши клиенты или ваши друзья знают, что у вас лучше, чем у других. Спросите их об этом, и они скажут.

Богатые и успешные люди всегда знают свою ценность, ценность своей компании и товара через отличия от других. Они знают, от чего получают удовольствие.

Богатый продавец всегда концентрирует внимание именно на этом и никому ничего не доказывает, не спорит. «Я знаю, какой я и моя компания. Мы первые в том и в этом. Мне это очень нравится. Я вам покажу, в чём и чем это хорошо для вас, и вы сами сможете решить, лучшие мы для вас или нет».

Доказывать и уговаривать – равно оправдываться, и это показатели бедного продавца.

Андрей Сизов,
бизнес-тренер

Компания «Время не ждёт»
г. Санкт-Петербург,
Невский пр-т,  д. 147, оф. 54
тел.: +7 (812) 958 6345
е-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.vnj.ru