«ГЕНЕРАТОР ЛИДОВ 2000», ИЛИ КАК УВЕЛИЧИТЬ ЗАПРОСЫ НА ВАШИ УСЛУГИ ИЗ КАНАЛА B2B

«Холодные звонки», выставки, SEO-продвижение, социальные медиа, директ-мейл – от такого разнообразия маркетинговых каналов голова идёт кругом. Куда обратить внимание в первую очередь? В этой статье мы расскажем «просто о главном».

Все мы хотим заинтересовать потенциального клиента интересным предложением. Каждый день мы предлагаем скидки, рассказываем о нововведениях, информируем, информируем, информируем... Но у большинства деловых людей со временем вы-работался своеобразный «рекламный фильтр», при котором всю входящую рекламу можно сравнить, в лучшем случае, с фоновой музыкой.

Оказывается, выделиться из этого «фона» довольно просто, достаточно правильно определить форму подачи рекламной информации. И вот тут альтернативы собственным мероприятиям просто не найти. При такой форме подачи рекламы мы по-могаем клиенту найти проблему, объясняем, из-за чего она возникает, и предлагаем оптимальные способы её решения. Остаётся проработать тему, пригласить спикера и, считай, ЛИД уже «в кармане».

Проведение собственного мероприятия – незамысловатый процесс, но и тут много своих «подводных камней». Мы расскажем, как не «сесть в лужу» и провести действительно эффективное мероприятие.

Поставьте мероприятиючёткую цель

Какую цель вы преследуете? Сколько ЛИДов вы хотите привлечь? Что такое ЛИД в вашем понимании? Какие параметры у вашей целевой аудитории? Наша задача – получить запросы, соответствующие нашим конкретным требованиям.

Потрудитесь над актуальностью мероприятия

Проштудируйте интернет в поисках актуальных тематик, тщательно подготовьтесь к заявленному мероприятию, найдите спикера, проработайте чёткую программу, изучите материал «вдоль и поперёк». Залог успеха – свежее, интересное, информативное событие.

Контролируйте качество аудитории

Присутствие руководителя отдела кадров на семинаре по увеличению продаж вряд ли поможет заполучить ЛИД. Важно помнить, что наше мероприятие не столько для общего образования, сколько с целью приобретения новых потенциальных клиентов. Именно поэтому необходимо валидировать зарегистрировавшихся участников. Не бойтесь отказывать, если компания не подходит по профилю или должность не соответствует вашему представлению о потенциальном клиенте. Тактично отказывайте, предлагая поучаствовать в других мероприятиях или посмотреть событие в записи (что, кстати, повысит посещаемость вашего Youtube-канала).

Выбирайте место проведения мероприятия исходя из вашей аудитории

Многие забывают о такой, казалось бы, простой истине. Мало того, что место должно быть хорошо оснащено технически (работающие микрофоны, качественный звук, экран), так ещё и должно соответствовать интересам вашей целевой аудитории. Отбросьте идею проведения событий в общих залах кафе с плохой акустикой. Собираете «акул» инвестиционного бизнеса – к вашим услугам пятизвёздочные отели. Приглашаете творческих людей – делайте это в креативных и модных пространствах.

Избегайте излишнего уклона в обучения, чётко формулируйте «призыв к действию»

Для получения качественных запросов ваше мероприятие не должно превращаться в скучную лекцию. Важно помнить, что ос-новное отличие «продающего» события от образовательного – чётко звучащий call to action. Ваша задача – убедить потенциальных клиентов обратиться за помощью именно к вам. Акцентируйте внимание на преимуществах вашего продукта или услуги, говорите, каких результатов достигла ваша компания, приводите примеры из собственной практики. Помните, если вы работаете в B2B канале, нужно предложить что-то более заманчивое, чем «покупайте прямо сейчас, скидка в течение дня».

Постройте чёткую структуру мероприятия

На наш взгляд, оптимальная продолжительность мероприятия – 1-1,5 часа. Лучше всего разбить повествование на три смысловых блока с помощью содержания или  нескольких спикеров. Также не нужно ограничивать слушателей в вопросах, отвечайте на них коротко по ходу изложения мысли. Если вопрос нуждается в более подробном обсуждении, перенесите его на конец лекционной части. Всегда полезно организовать компактные обсуждения по завершению мероприятия. Например, можно использовать «круглые столы», где каждый спикер обсуждает вопросы, затронутые в своей части выступления.

Поставьте организацию мероприятий на  «постоянную ногу»

Не нужно ждать отдачи от первого проведённого мероприятия. Вам ещё предстоит отладить механику, манеры общения с публикой, информативность и наполняемость. Чтобы появился ощутимый эффект, необходимо чётко структурировать событийную систему компании. Постройте последовательный план и старайтесь чётко ему следовать. Также не забывайте приглашать тех, кто не смог посетить ваше предыдущее мероприятие. Обычно на третий раз слушатели приходят.

Обязательно старайтесь получить обратную связь

Ваше мероприятие может просто пролететь «мимо ушей» в том информационном потоке, что обрушивается на ваших по-тенциальных клиентов каждый день. Без обратной связи вы потеряете до половины возможных ЛИДов. Для клиента ваша попытка получить feedback выглядит как забота о качестве мероприятия, а для вас это отличный способ продолжить взаимодействие. Существует несколько способов снимать обратную связь после мероприятия (анкета, телефонный опрос, рассылка по e-mail и т. д.). На наш взгляд, проведение телефонного опроса на следующий день будет выгоднее, так как шанс на объективную оценку мероприятия увеличивается, большинство полученных запросов на ваши продукты и услуги будут реальными.

При соблюдении этих простых правил ваши мероприятия будут находиться на должном уровне, и с их помощью вы сможете сгенерировать не одну сотню новых запросов в вашу компанию. К слову, не бойтесь экспериментировать, ищите новые ходы и формы подачи материала. Только вы лучше всего сможете доказать потенциальным клиентам свою компетентность.

Роман Голубицкий
компания RG-Soft

119334, г. Москва,
ул. Вавилова, д. 5, корп. 3
тел.: +7 (495) 989 2216
e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.rg-soft.ru