БРЕНД «UNI-X» – ГАРАНТИЯ КОМФОРТА И КАЧЕСТВА

Генеральный директор компании «ЭЛИПС» Андрей Юрьевич НАГОРНОВ – не новичок в обувной отрасли. Выпускник Московского технологического института лёгкой промышленности, работал на ведущем в Советском Союзе экспериментальном комбинате спортивных изделий «Спорт». Комбинат выпускал  по лицензии кроссовки известной во всём мире фирмы «Адидас». В 1991 году командой единомышленников была создана фирма «ЭЛИПС». За достижения в работе фирма награждена многочисленными дипломами самых престижных спортивных выставок. Андрей Юрьевич – хороший организатор, человек творческий, открытый для диалога, не любит останавливаться на достигнутом. Это интервью может стать примером успешной организации своего бизнеса.

 

– Андрей Юрьевич, расскажите, когда была создана ваша компания, и какую продукцию она предлагает.

– У нашей компании по современным меркам довольно солидный возраст – была основана в 1991 году. Деятельность всегда была связана со спортивной индустрией (производство и продажа обуви). Вначале мы в течение 6-ти лет были дистрибьюторами компании «Адидас» в России, много работали с США по поставкам обуви в нашу страну. Но в 2001 году переориентировались на новое серьёзное направление – продажу обуви под собственным брендом UNI-X. Это стало ключевым звеном в нашей работе.

 

– Остановитесь подробнее на ассортименте и производителях.

– Производство нашей обуви организовано в Китае. 8 лет мы представляем себя как производителя, в первую очередь, спортивной обуви. Мы работаем под торговым брендом «UNI-X». Не буду кривить душой, мы не «Адидас», мы не разрабатываем чего-то эдакого. На сегодняшний момент это модная, современная и, в первую очередь, функциональная и комфортная обувь, адаптированная к российскому климату с учётом холода и влажности, и что очень важно, на 2/3 состоит из натуральных материалов. Наши специалисты принимают участие в разработке моделей. Обувь имеет свой фирменный знак – усилительные декоративные ремни, которые также несут функциональную нагрузку, придают жёсткость конструкции. Мы выпускаем обувь как для профессионального спорта (лёгкая атлетика, фехтование, футбол и т.п.), так и для повседневной носки, отдыха, занятий фитнесом, как говорится, для детей, молодёжи и домохозяек.

 

Спортивная обувь отличается от обычной повседневной своей сложностью и функциональностью. В спортивной обуви недопустимо, например, чтобы спортсмен натёр ногу, конструкция обуви более консервативна. Поэтому первая задача – это комфорт, вторая задача – это цена. Т.к. мы работаем в среднем сегменте цен и ориентируемся на молодых спортсменов (не профи) и детей, то наша обувь имеет очень доступные цены: в рознице 1-1.5 тыс. рублей, оптом – 600-800 рублей.

 

В прошлом году мы запустили новое очень перспективное направление. Следуя спросу и моде на молодёжную обувь для свободного времени, мы по договору с китайской компанией представили на российский рынок детскую обувь нового бренда «PINKU» (в переводе «победитель»). Обувь очень интересная, модная, яркая и изящная. Это очень выгодное для нас сотрудничество. Китайская компания предоставляет рекламную поддержку, также концептуально проработаны магазины. Мы только в начале пути. Этот бренд мы адаптируем к российскому климату. Детская обувь меня заинтересовала потому, что появилась возможность изготавливать такую симпатичная обувь. Я делаю такие модели, которые лично мне нравятся, чтобы в итоге получился разнообразный и красивый ассортимент, была бы какая-то изюминка в обуви и приемлемая цена. При выборе моделей, я не смотрю обувь дешёвую и некачественную – этот сегмент меня не интересует. Важна хорошая цена не в ущерб качеству. Продукт должен быть интересным и оригинальным.

 

– Кто ваши основные заказчики?

– До недавнего времени мы работали со спортивными и государственными компаниями. А в связи с выходом на детскую и молодёжную обувь для свободного времени и с экономическими катаклизмами, мы начинаем со своей стороны поворачиваться к рознице. С другой стороны и кризис подстегнул розницу. Если раньше с нами особо никто не хотел разговаривать, все торговали «Адидасом», «Рибоком» и «Найком», компании зависели от «Спортмастера» и т.п. Теперь объёмы продаж обуви всех этих известных брендов резко упали, и к нам стали проявлять интерес ритейлеры. Мы расширили палитру своих товаров. Наша продукция по таким показателям как современный дизайн, комфорт, функциональность, высокое качество и привлекательная цена в настоящее время стала интересна и востребована для розницы. Этому взаимному процессу мы очень рады.

 

– Почему ваше производство организовано в Китае, а не в России?

– В России, к большому сожалению, на сегодняшний день производить спортивную обувь хорошего качества нет возможности. Это я знаю, как специалист, много лет проработавший на производстве, имею полное представление о состоянии индустрии спорта. То, что здесь производят – это, в основном, из импортных комплектующих и материалов. Или это давнишние модели, чуть-чуть модернизированные, которые привлекают своей дешевизной продукции. Это всё подходило в эпоху тотального дефицита, сейчас покупатель такой товар покупает неохотно.

 

Чем Китай ещё хорош как партнёр, так это своей оперативностью. Мы постоянно модернизируем базовые модели, меняем дизайнерское и цветовое решение, таким образом добиваемся колоссального разнообразия каждой партии обуви. Просматривая модели, которые мы эти 8 лет выпускаем, видно, что с каждым разом они становятся всё лучше и лучше. Это зависит от возможностей производителя, а у Китая возможности хорошие. Мы постоянно находимся в контакте с китайскими партнёрами, 2-3 раза в год я летаю в Китай, мы подбираем и обрабатываем модели, но это процесс не механический, а творческий. Иногда меняем материал, иногда подбираем новую подошву под модель. Если берём серьёзные модели, связанные со спортом, то там сложно что-то кардинально менять, потому что все вещи в них функциональны.

 

Я могу производить такие же модели, как и «Адидас», наизобретать, напридумывать много чего, но они тогда и по цене взлетят как «Адидас». Может быть, я повторюсь, но у меня другая задача. Должно быть что-то своё, какая-то изюминка, обувь должна быть элегантной, функциональной, комфортной и по приемлемой цене.

 

– Я знаю, что ваш коллектив с большим творческим потенциалом, не в ваших традициях останавливаться на достигнутом. Поделитесь планами на перспективу.

– Мы на рынке уже давно, работаем не только в Москве, но и во многих регионах. Планируем создать глобальную сеть – есть же ступени развития! Мы рассчитываем на сотрудничество с компаниями, которые бы занимались продвижением и более широким представлением нашей продукции. Мы заинтересованы в клиентах, занимающихся куплей-продажей обуви. Подбираем себе представителей, дистрибьюторов в регионах для продвижения наших торговых марок. Приглашаем заинтересованных лиц к сотрудничеству, ждём интересных встречных предложений. У нас большие складские запасы обуви – 50 тыс. пар широкого ассортимента по типу и размерам. Но мы также начинаем работать на условиях предзаказа. Это интересно и для нас и для заказчиков (освобождается складская площадь и снижается цена). Такая возможность у нас имеется.

 

Собкор Людмила Зарубинская

 

Группа Компаний «ЭЛИПС»

127434, г. Москва,

Красностуденческий проезд,

д. 4, кв. 4

тел./факс: (495) 976 6555, 976 7313

e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра." ' + path + '\'' + prefix + ':' + addy10573 + '\'>'+addy_text10573+'<\/a>'; //-->

www.uni-x.ru

ПРЕДЛОЖЕНИЕ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ от журнала ТОЧКА ОПОРЫ

Предложение о сотрудничестве


Приглашаем вас принять участие в публикации интервью / статьи / новости о вашей компании в номерах российского делового журнала ТОЧКА ОПОРЫ.

Если вы хотите:

  • достойно представить свой бизнес;
  • сообщить о новых направлениях вашей деятельности;
  • заявить о себе как о преуспевающем игроке на рынке;
  • поделиться успехами, достижениями, опытом;
  • найти потенциальных покупателей своей продукции;

то мы будем рады вам помочь!

Закажите размещение в печатной версии журнала ТОЧКА ОПОРЫ, и ваша статья БЕСПЛАТНО появится на страницах электронной версии. А это значит, что о вашей компании узнает огромное количество интернет-пользователей и ваших потенциальных покупателей!

Также мы предлагаем:

  • Размещение баннерной рекламы на сайте;
  • Размещение вашей статьи/новости в ежедневной новостной рассылке с количеством подписчиков 17 тыс.
  • Размещение вашей новости/статьи/заметки/интервью/видеоинтервью на сайте

ПРАЙС НА УСЛУГИ

КОНТАКТЫ ДЛЯ СВЯЗИ

АРХИВ ЖУРНАЛА

№270 Июнь 2021
тема: промышленность